转机(124)

“要你管。”方规接过来往嘴里填了一大勺，冰得舌头酥麻，但很舒爽。

李笃此刻更关心另一个问题：“你今天跟梁教授蛐蛐我了？”

“什么蛐蛐，别跟年轻人学了什么网络词就瞎用。”方规说，“我是跟梁教授了解你的在校……工作表现呢。我关心你呢。”

中午方规先找的梁教授。

家访她一不小心跟梁教授聊开心了，把李博士忘到了脑后，午休时间想起来，就顺便敲梁教授问了一嘴。

梁教授真是个好人，说要征求了李博士本人的同意，过了大半个小时回来问她想了解李博士哪些方面。

方规就请梁教授讲讲她对李博士这个人的看法。

梁教授对李博士的评价相当高，这是必然的。

她说，像李博士这样的人如果主观愿意从政经商，一定能达到常人难以企及的高度。

因为尽管李博士排斥人文学科，却是极有天赋的表演艺术家，善于洞察思维盲区，有一套自成体系、逻辑融洽的操控系统，能够在别人未曾察觉时，诱其深入陷阱，按照她的意愿行事。

而且由于这套系统已趋成熟，身边的人需要用心甄别，大多时候，她未必心存恶意或有意欺瞒，只是系统习惯性地自行运转。

方规想，可不是嘛。

李笃会睁着眼睛说瞎话吗？不会。

可要说李笃诚实正直，就算套一百层亲妈滤镜，她也不好意思讲。

李博士鬼得很。

梁教授又说，她跟李博相处，观迹不观心，不听说什么，不猜她想什么，只看她做什么。

这就是行为学的魅力。

因为人心隔肚皮，既然看不到对方的心眼子，那就看她的表现，从细微处查找真章。

李博士是个看似深藏不露的矛盾体，实际上是个用了心、花了时间，便能从蛛丝马迹参透其本性的人。

方规深以为然。

比如现在的李博士抓抓耳朵挠挠鬓角，一副想看她却畏畏缩缩的样子，是有点害羞了。

冰沙够冰的，方规舌头有点麻了，脑仁也有点木，脱口问：“干嘛？不想我管你？”

李笃比她更麻，语无伦次道：“要管的要管的，管得好，多管管。”

“年纪轻轻，无痛当妈。”方规乐滋滋地说，“真好。”

李笃被宣之于口的“关心”麻痹的神经迅速警觉：不好。

可是方规没再看李博士缤纷多彩的脸色，拿勺子支着下巴，目光投向远处依稀可辨的三件套，回过神来讲正事：“你们班沈总是不是对我们班何院长另有想法，为什么那么轻易就认输了。”

对付沈晓睿不能慢慢讲道理争利益，就应该快刀斩乱麻，打她个落花流水。

沈总早起来赶集，应该是慎重考虑了三年合约，抱有和解的想法，但她三下五除二就决定了照单全收。

实在有点……

豪爽了。

诚然，沈总这位子没必要把战线拉得很长——特别是局势明显对她不利，精明下属干出的功劳是老板的，愚蠢下属捅的篓子自然也得老板收拾——行就是行，不行就是不行。

可她一直那么地和气生财，一丝一毫的攻击性表现也无，搞得好像专程过来吃一顿挂落似的。

还有她最后看何院长的眼神……

李笃问：“认输是指沈总发框架协议吗？”

李博士是监控了医院的网络还是沈总的网络？

不过现在不是追究李博士偷窥癖的时候。

方规点头：“嗯。”

李笃说：“沈总如果走的是「稳世」的采购，她得报给总部审批的，沈总级别提起的审批流程一般需要一周左右。”

方规又填了一大口冰沙。

冰得天灵盖直往外冒冷气，心里也跟着一突。

审批流程一周，那么就意味着其实在昨天之前，沈总已经准备好了一千万的采购合同。

她不是被迫无奈同意了这看似强硬的要价，而是她一开始的心理价位确实是一千万。

“嘶——”

方规一拍大腿，端着碗站起来，一脚踢在沙发上。

“完蛋，上了这假洋鬼子的当了！沈总这是用一千万买了一家口腔医院！”

“为什么这么说？”

李笃发现她在生意上似乎总跟不上圆圆的思路，也可能她过分关注那双红得几乎要滴出血的薄唇，脑子转不动了。

太凉了。

晚上不能吃太凉的。

“你等我想想，我大概知道怎么回事。”

方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。

首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户——这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。

何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（Zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。

除上述两点，还有很重要一点：容客量。

何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。

可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。

虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。

而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。