如果花鳗恋爱(134)

江其深说：“你的打法是什么？”

杨不烦脱口而出：“普通消费者对价格很敏感，所以我决定先低价刺激需求，等我们的羊肉深入人心，再上涨一些……”

江其深说：“这就不是正常的商业逻辑。首先，不要去低三下四讨好用户，而是应该说服。”

“雷州山羊是高端食材，吃草、生活环境好，生长速度慢，销往广东各大高端的餐厅和香港市场，吃了能一二三四五，优势你比我清楚。”

“所以你要锚定的是高端市场，但你给它的初始定位是‘低价’，先定低价再涨价，用户更接受不了吧？正常逻辑也是反过来的。”

“如果你只想去争取销量，那你没有任何优势，普通肉羊产量这么大，消费者凭什么买你的？卷价格没有任何意义，把贵的东西卖便宜，结果只有‘谷贱伤农’，你不是还在叹气农民不易吗？”

“品质和价格之间取一个平衡点就行了，太便宜只会招来羊毛党。不要为了那点儿销量摧毁价格刚性，又不赚钱做来干什么？好的肉就该往贵了卖，市场那么大，总有人要买。直播只是你其中一个渠道，你下那么大的血本干什么？”

他没说这番话之前，杨不烦根本没意识到这些问题，现在琢磨一下，好有道理啊！

真是当局者迷，旁观者清。

江其深闭着眼睛，拍拍她的头，“现在事业有成，就该想想成家的事了。”

杨不烦重新梳理了一下思路，再回过神，江其深已经睡着了。

他眼下有青紫色阴影，最近这段时间似乎真的很忙，人也瘦了一圈，看起来还有一分憔悴。

等他睡熟了，杨不烦拱起来，出去干活了。

江其深这一觉睡到了晚上，起来已经暮色沉降，光伏板收起了最后一抹夕阳金晖。他沿着小径往景观区走，闻到空气里飘着的孜然味儿。

走了好长一段，看见前面一个巨大的烧烤摊，烟熏火燎的。

有人在烧烤，有人坐在月亮椅上看着夕阳闲聊，也有人在荡秋千，还有人三三两两在喝工夫茶。

一个无所事事的傍晚，除了不知道谁在放一些土得要死的民谣。

杨不烦拿了两杯奶茶出来，她身边是一个四十多岁的短发哑女，穿得朴素，面目黧黑，有些局促，身上有来不及清理的草屑。

这些天他也多多少少听说了哑女的事。

江其深站在那看了一会儿，看杨不烦把吸管插进奶茶杯，然后递给哑女。

哑女双手在衣服上用力擦了擦，然后接过奶茶，浅浅吸了一口。然后眼睛亮了，唇角上扬上去，点着头笑，露出一口白牙，缓缓竖起大拇指来。

杨不烦也笑，江其深甚至根据她的口型分辨出她在说“我也觉得好喝”。

一杯奶茶又值什么钱，但却有让旁观者看了也温暖的份量。

江其深眺望这牧场，远处有还在赶羊的村民，有替他的同事们烧烤的村民，人来人往，忙忙碌碌的。

为什么农业如此重要，是因为有些人走不出去，就需要有些人留下来。

他不知道的是，村长最近帮哑女把户口迁回了娘家来，方便后续她自己领残疾补贴，之前的钱都是她婆家领走了。

有同事招呼江其深，给他腾桌子椅子，他过去落座，杨不烦也过来了。

两人一坐下，其他人就识趣赶紧走远。

杨不烦问：“你想吃什么？厨房做了海鲜。”

“少喝奶茶。”

江其深说着，又见老张远远走来，手里端着一只大托盘，里面装着冒热气的海鲜。

老张过来，放下托盘上菜。

一盘白灼花螺、一盘蚝烙、一盘生腌三眼蟹、一盘金不换炒花甲，还有一盘炸粿肉。以及两份蘸碟，和食品手套。

“这是小杨妈妈请的，”老张这么说，“知道你不吃烤羊肉。”

杨不烦说：“快吃，马上凉了。”

四个人一起吃饭，江其深戴上手套，用花螺钳和花螺夹取螺肉，慢条斯理，看着不太熟练。

杨不烦爱吃螺，他弄出来放到她的蘸水里，却见她只是用筷子夹着花螺一头，嘴一嘬，一吸，肉就出来了，速度奇快，一会儿就码出一堆螺壳。

江其深看了一会儿：“你是真正的蚂蟥。”

吃完饭，江其深去洗手，老张叫住杨不烦，说是有话要说。

两人往下走了几步，天已经黑了。

老张说：“小杨你知道老江总最近住院了吗？”

杨不烦诧异摇头。

老张叹口气：“按理说，我不该说这些。老板要是入赘，我这工作也不好干，我家庭都在深圳嘛。不过小杨，小江总对你是真心实意的，你应该也知道。”

“他就是嘴上不说，吃亏。这段时间你忙，其实他也忙。”

杨不烦知道他忙。

“老江总是个什么样的人，你也知道，小江总跟他摊牌说要入赘，屋顶差点儿掀翻了。前段时间气得都住院了。”

杨不烦静静听着。

“小江总不好过，各方面都不好过。老江总是新云的第二大股东，联合其他投资人发起审计，要罢免CEO呢，那话说得太难听了。”

“新云用的是集团的大数据风控模型，现在闹翻了，也停了，现在他都是自掏腰包去付技术费。”

杨不烦皱眉。

“这还不算完，C轮融资也受阻了，估值下调，还不知道能不能融到钱，那个徐总最近也气得不行，都不来公司了。”

“银行现在批贷款也不痛快，说CEO有婚姻风险，人家在观望。”

老张觑了一眼小杨的脸色，又宽慰道：“小江总这段时间睡得很少，不过事情还是在解决，他个人能力你还是要放心。再说了，父子之间哪有隔夜仇，想通了就好了。”