逆境人生咨询所(83)+番外

到处一片热闹，唯独她的摊前却门可罗雀，少有人驻足。

她看到东昇从前方忙忙碌碌的世人身体里面穿越而来。

随后站立在她的摊前，她知道，这一片区域，除了自己谁也看不见他。

“好像没人要……”

她站在那里，呆愣地说道。

“市场，卖与市场期待不符的东西，是卖不出去的。”

“其实也并不是没人要，”东昇提醒道，“或许你应该换一个思路，如今是冬天，大家都喜欢喝热气腾腾的东西，保温杯其实用得到，但是他们不会在夜市里面买。”

“我一路看过来，每一个摊子都各有特色，他们用卖相，用吆喝，用气味来吸引人。”

“创业没有你想象中那么容易，因为成本在你手上，东西也在你手上，钱却在别人手里。”

“那我该怎么办呢？”周宁心问道。

“先观察，然后再想办法。”东昇看着她那些保温杯，“而且你的目标并不是为了赚钱，而是要先试水，先把这些库存清出去才对。”

18块钱的成本。

要想回本，其实容易得很。

第2天，周宁心在家熬了一整天的咸骨粥。

等到暮色降临时，拖着一整整一大桶的咸骨粥去了摊上。

她改变了思路，红色的标语写着——

咸骨粥15块一碗，加10块钱送高档保温杯！

大冬天的冒着热气的咸骨粥，香味扑鼻，终于赢得了无数人的驻足。

那一排一排可爱的保温杯也开始引人注目。

食品级304材质保温杯，原价88，现价38，今天亏本大甩卖，买粥就送保温杯！

标题十分醒目。

毕竟，现在买个杯子都得几十块钱了。

这个促销活动的确是不错。

15块一大碗的咸骨粥，本身价格不算贵，大家都愿意再花10块钱加上一个保温杯。

毕竟你要用单买就得38了，现在10块钱能买得到，何况摊主小姑娘拿着一个大大的保温杯在那里面盛着粥，似乎保温效果还不错的样子。

一晚上过去，直到深夜。

虽然很累，但是周宁心惊讶地发现，居然清出了200多个保温杯。

粥的成本不高，平均一碗三四块钱，除去保温杯的成本，每单还有两三块的利润。

按纯利润来算，一晚上就达到了惊人的六七百利润！

她的眼中闪着光芒。

看向东昇时，脸上已经是完全一副崇拜的神色了。

没想到东昇看着斯斯文文的，做生意也居然那么厉害。

“薄利多销，而且你只有一个人，卖粥可以降低成本，而且是熬好的粥，也能节约时间。”

一周以后，1000个保温杯便卖了出去。

而她也赚到了之前一个多月的工资。

的确是辛苦，的确是要花大量的时间，的确还会因为一两块钱和人争执起来，但是这样的喜悦，却似乎比站在工位上战战兢兢，讨好别人的时候，要开心得多。

不过随着保温杯的售?，她也面临一个困境，就是她是想继续摆摊，还是要做点别的？

东昇是在帮她销货，是在告诉她赚钱的思路，但是真正的选择还，是在她自己。

而与东昇的接触，她也发现了，他会在关键的时候提醒她，她有什么困境也可以向他咨询，可是却不会让她当一个不用思考的傀儡。

她的人生方向，还是靠着自己选择。

“或许你可以再去进一点货，然后继续卖下去，甚至可以开一个直播，积累人气，线上线下两种方式销售，我相信不会比你上班要差。”东昇说道，“而且也相对自由，不过也依旧辛苦。”

近年来，网络上以摆摊实现财富自由的故事很多，什么卖烤肠卖手抓饼糯米饭炒粉……她们一边做自媒体积累人气，一边在线下积累不断的老客户，生意的确不错，比普通的打工人要强得多，自由且收益不错。

这对于普通人来说的确是一条道路。

当然，周宁心已经不会去相信这一些了。

毕竟失败的是大多数，只有少数几个才活跃在网络上，成为范本。

而东昇已经给她打开了思路，给她选好了地址，选好了货。

她要做的便是坚持下去，起早贪黑。

辛苦一点而已。

当然，这个世上做什么工作不辛苦呢？

想要自由就必须得牺牲另外的东西。

当面临选择的时候，每当这个时候，周宁心都会不断地用之前的经历来警示自己，这是自己想要的吗？她如今已经实现了之前的心愿，不需要打工了。

东昇的耐心很好，他等着这个姑娘做最后的决定。

他告诉她，其实她还年轻，还有无限种可能，还有无数种选择。

最后一天，周宁心新熬了一大锅的粥，几乎是免费地送给了这几天经常来的老顾客，然后告诉他们自己要撤离了。

她最终选择还是离开。

不过她似乎明白了一个道理。

如果没有遇到东昇，她之前明显也有别的办法去解决困境，可是那时候，不知为何，她却一心想求死。

大概是工作和生活积累起来的那些情绪，在一个点爆发。

现在想想，也似乎没那么绝望了。

其实普通人也有的是机会去改变困境，只不过她当时没想到而已。

她停了下来，回了老家去看自己在手术恢复中的妈妈。

这一次的手术很成功不错，至少短时间内不会复发。

而这也多亏了她及时打回去的钱。

这一次，她干脆给父母二人都买了一份商业保险，以防止大病的时候手足无措。