茗香美人(143)

“哇，珍宝斋一出手就是不一样。这地儿比茶铺好多了。清雅，啧啧……”

“这里是来买茶的。你不来买茶赖着不走干嘛？”

“买买……”

此时有一位五大三粗的西域商贩走了进来，直着嗓子嚷嚷：“渴死我了，渴死了！小二上茶！”

众人都窃笑，看样子这西域商人是将这里当成了喝茶的铺子。

此时有管事模样的人上前来，客客气气道：“客官稍坐，喝点我们茶行的新茶。”

西域商人大大咧咧坐了，然后面容清秀的丫鬟问他斟茶。西域商人愣了下，嘀咕了一句可能是意识到了自己来错了地方。

不过事已至此他硬着头皮喝了茶，咂嘴道：“好像还可以。再尝尝看。”

清秀丫鬟又柔顺倒了几杯。西域商人继续喝。旁边的伙计和管事也不催促，也不讥笑，只是笑着和他东拉西扯。

一壶茶喝完，管事问道：“客官还要茶吗？”

西域商人脸上闪过不好意思的红晕，不过很快他嚷嚷：“我看着也不是那么好喝，下次再来。”

管事也不笑话，恭恭敬敬将西域商人送了出去。然后他又若无其事招呼其他客人。

茶行的大堂中说笑声融融，也不是人人如那西域商人走错地方的。很快，沈诚就看见成交了好几单生意。

小则三四斤，大则几十斤茶叶。

沈诚和沈青坐在大堂一角，两人看得口瞪目呆。

有管事前来，歉然道：“两位沈老爷，大小姐说，若是两位老爷没事，还是把位置让出来，楼上雅间请。”

“还有雅间？！”沈诚吓了一跳：“什么时候做的雅间？”

管事笑道：“这底下的都是普通客人，有贵客自然是楼上雅间请，谈生意攀交情比较方便点。”

沈诚失魂落魄：“我怎么没有想到？我怎么没有想到……”

沈青啧啧道：“楼下招待普通客人，楼上雅间和贵客谈生意。大姑娘这一招高明啊！高明啊！在这个境地下，不买茶都要买两斤意思意思呀。”

此时外面传来粗嗓门的嚷嚷声：“让一让！老子来买茶！”

沈诚看去，只见刚才走错地方的西域商人去而复还。他直着嗓门嚷嚷：“谁说老子来蹭茶喝的！老子也是生意人，掌柜的，买一百斤好茶！”

沈诚愣了下，脸色一下子红了。他真是被打脸打到面目全非了。他代管的茶行铺子，散客大半年都卖不掉一百斤茶啊，这沈静月新店始伊第一天做的生意就是他大半年的份。

第一百一十六章 新店开张（2）

楼上的沈静月看着楼下的热闹，唇边含着一抹浅笑。

白衣如雪的白龙亭悠然抿了一口茶笑道：“看来开业第一天的生意还是很不错呢，而且这十家茶行同一天开业，整个京城都会震动。不管好奇的还是真的要买茶的，都会来看看，哈哈，人气算是赚得个盆满钵满了。”

沈静月捧起茶盏，笑道：“你信不信，不到一个月肯定其他茶行纷纷效仿我们沈家茶庄。”

白龙亭笑道：“这又有什么稀奇的？珍宝斋也很多人效仿，但是最后都不了了之。知道为什么吗？”

沈静月问：“为何？”

白龙亭献宝一样故作神秘：“只有两个字：让利！”

“哦？”沈静月若有所思。

让利两个字学问可大了。可以让客人的利，也可以让利管事，也可以让利其他。怎么让沈家茶行在同行中脱颖而出，肯定不只是眼前这小小噱头。

她一定要想出更好的法子在让利上做文章，让沈家茶行在同行中脱颖而出，让看好戏的人失望而归。

谁说沈家茶行生意做好了没她的份儿？以沈太公的性子，他一定会给她抽水（抽成）的。而她投下去的银子也会利滚利翻倍奉还。

在加上她可以有借口自由出入宫禁和沈府，有银子有人好办事。她这是为了将来打基础。

这些念头在沈静月脑中一闪而过。

白龙亭笑笑看着沈静月，他道：“知道沈家茶行最大的优势是什么吗？”

沈静月想了想，眼中亮了：“皇商？！”

“对！”白龙亭侃侃而谈，“别的茶行就算茶再新，价格再低都不是贡茶。而沈家茶行就是贡茶招牌，这个招牌也挂了一百多年，是以要在“贡茶”这个两个字做文章。让人觉得买了沈家的茶与众不同，特别有气派，特别有面子。而且还特别实惠。”

说起生意经白龙亭瞬间变了个人似的，他道：“做生意的人就是怕和别人一样。总要有个噱头让客人觉得你的货与众不同。这才是真的制胜法宝。”

沈静月细细想了下，起身福了福：“多谢白公子指点迷津。小女子受教。”