锦绣田园农家小地主(127)

但是怎么看，都只是个没长大的小丫头。

一个小娃娃，说出做生意的话，赵大娘只觉得好笑。

宋青苑别的本事不大，观察力却是最敏锐的，一眼就看出来，赵大娘这是不信她。

“大娘，别忘了，这种包可是我发明的。”宋青苑拍拍腰间的包。

赵大娘闻言，眼睛一亮，对哦，她怎么忘了这茬了。

焦急的道，“小丫头，你还有别的花样？”

宋青苑不慌不忙的点点头。

“真的？”赵大娘激动的抓着宋青苑的手。

“疼......”宋青苑不自然的笑笑。

“对不起，对不起，我太激动了！”赵大娘手足无措的道歉。

“来，小丫头，你先坐，我去给你道茶！”赵大娘拉着宋青苑在椅子上坐了下来。

“不用了我......”宋青苑话没说完，赵大娘人就跑进了后堂。

不一会儿，就端着茶壶茶杯出来。

“丫头，这是新买的茶，你喝喝看。”赵大娘把茶杯满上。

宋青苑轻轻抿了一口，她只喝过绿茶，冰红茶，还有自己制作的菊花茶。

对古代的茶，实在了解不多，不好多做评价，免得闹出笑话。

但是宋青苑没有放下茶杯，而是慢悠悠的品着，一副悠闲的神态。

“小丫头......”赵大娘有些急了，“你说的花样？”

宋青苑淡淡一笑，看来赵大娘是真急了，谈判最忌讳的就是焦急，谁急谁露怯。

宋青苑从包里掏出一张纸，放在桌子上。

赵大娘急忙抓过纸，迫不及待的想要打开，行动到一半的时候，动作突然一顿，脸上闪过挣扎，纠结。

默默的又放了回去，沉声道，“小丫头，我没看过样式，不好给你开价，有什么想法，你先说说。”

宋青苑喝了一口茶，“大娘不妨打开看看样式。”

“打开？”赵大娘笑道，“小丫头，你不怕我打开之后不认账？”

“大娘不像目光短浅的人。”宋青苑放下茶杯，看着赵大娘。

“若我是呢？”赵大娘盯着宋青苑的眼睛，试探着。

“那就只能怪小丫头我眼光不好，看错人了。”宋青苑怡然自得，一副不在意的样子。

赵大娘深吸了一口气，“姑娘比我淡定......”

言罢，打开了桌子上折叠的纸。

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第92章 卖图样

“这......这......”赵大娘的手颤抖着，这纸上的样式跟绣衣坊的比起来，根本不可同日而语。

根据她这么多年，做生意的经验来看，这上面的包，若是做出来，必然能盖过绣衣坊的风头。

“你真的愿意把这上面的图样卖给我？”赵大娘激动的问道。

宋青苑点点头，“赵大娘已经看了，我就是不同意，你也可以拿来做。”

赵大娘闻言，板着脸严肃道，“人无信则不立，做生意最讲究的是诚信，你既然信得过我，我也不会让你失望。”

“还未请教姑娘芳名？”赵大娘客气的问道。

“宋青苑！大娘可以叫我苑儿！”宋青苑道。

赵大娘坐直，正色道，“苑儿姑娘，我也不和你兜圈子，你开个价吧，只要价格合理，这图样我买下了。”

赵大娘微微一顿，“如果价格不合理，我只当我没看过这张图。”

“苑儿姑娘可以放心，我锦绣布庄是百年老店，信誉绝对没问题。”赵大娘郑重的承诺。

“我既然来大娘这，自然是信得过大娘的为人，我不太清楚包的定价还有定位，大娘觉得给我多少钱合适？”宋青苑问道。

赵大娘陷入沉思，宋青苑也不催促。

时间慢慢的流逝，片刻，赵大娘道，“苑儿姑娘，二两银子，这是我能开出的最高价。”

“不瞒苑儿姑娘，你这个包......”赵大娘指了指宋青苑腰间的包，“绣衣坊第一天推出后，第二天我们几家店就仿制出来了。”

“这些本就不是技术活，看一眼就能会，这次的包也一样。”

“我只能在其他店没反应过来之前，把它推向市场，抢占先机。”

“但不出意料，很快其他店就会跟风制作。”

“到时候恐怕......”不好卖了。

赵大娘剩下的话，未出口，但意思已经明了。

宋青苑轻笑，“到时候赵大娘就可以拢回客源，改变锦绣布庄客人流逝的败局。”

宋青苑的手指，轻轻点着桌子，“大娘，这件事情的关键点，不在于这个图样能为你赚多少银子，而是它能帮助你笼络住多少客人。”

“提高你锦绣布庄的知名度。”

“一家店铺的知名度有多重要，看看今日的绣衣坊，再看看如今门庭冷清的锦绣布庄，就一目了然。”

“大娘做了这么多年的生意，肯定看得比我明白，想得比我长远。”