满级富豪穿成真千金(67)

吴桂芳将自己开的店铺打开给李西看，“我也开了网店，但销量实在太少，一个月才一两单。数量太少邮费的成本也降不下来，赚不到什么钱。”

【开网店的确是一个方法啦，不过未来网店真的会大幅度抢占商场的生意吗？你们信吗？】

【我觉得不可信，大家始终要在线下去逛街的。在网上买东西，既不能看到也不能摸到，还不能试用试穿，体验一点都不好，网上购物注定是小众人的小众需求。】

【危言耸听！胡说八道！我家就是在商业区开服装店的，生意好的不得了。我家很多客人都不到网上买东西，网上买的大多质量不好，退货还要和商家扯皮。线上网店取代线下根本不可能，可笑，还取代大商场呢，那些大商场火爆的很，周末人山人海，小小电商还敢和大商场相提并论？】

【我觉得李西分析的有道理，未来是电商的天下。】

陆泽又发了一条评论，这次倒是没有被删帖，但他被网友给喷了。

【还有道理呢，楼上连别人名字都打错了，是茜不是西。我看楼上就是做电商的吧，卖的东西太差，开不起实体店只能做电商坑人，没赚到什么钱还自欺欺人，迷信未来的电商是天下，笑死人了。】

【千万别信开网店，我就是听信了开网店能赚钱，进了一大推的货，现在砸在手里卖不出去，为了减少损失每天下班后不得不出门摆地摊。】

【谁让开网店，谁就是骗子！】

……

喷子太多，陆泽皱眉。

交流而已，论坛这环境太不好了，要适当整治才行。

陆泽又发一条。

【多快好省是零售用户的核心需求，任何零售平台都要围绕这四个问题解决。多：商品选择多 快：快速到达 好：产品质量好 省：价格便宜 电商平台在多和省上有天然优势，另外再解决好和快的问题便可超越大商场。】

与此同时，李西也在电视里说道，“电商平台能够提供给用户大量的商品选择，因为没有实体店成本也更低，对用户来说价格更便宜，平台再优化物流提高效率，至于产品质量，不同的受众需求不一样，可以和价格做取舍。”

陆泽心念一动，李西和他的想到一块去了。

他盯着屏幕上的李西，微微出神。

李西，是一个能看见未来的企业家，她注定会是一个优秀的领导者，错过了她是一个错误，陆泽不允许自己犯低级的错误。

他立刻给周秘书打了一个电话。

“电商平台上的客户一定会越来越多，你不用担心没有客户，你只需要把店铺做好。”

吴桂芳听的晕晕乎乎的，只能顺着李西的思路走，“那怎么把店铺做好呢？我看现在有的店铺销量也是大几千的，比我摆地摊赚的多。我该怎么做呢，我不是很明白要怎么做。”

“别急，你照我说的，一步一步去做。”

【来了来了，关键的来了，这下要来点干货了，大道理说的好听，到底能不能做好呢？】

【她就是说得好听而已，网上也有吹嘘电商好的，那都是那些平台发的软文做的宣传。她不会是被那些平台收买了吧，所以来做广告了。】

【呵呵，开网店没有那么简单，谁开过谁知道，我看她怎么作死。】

【做任何事，光知道理论是不行的，真正去做才知道现实和想象差距巨大，她太想当然了。】

屏幕后，一位三十岁的过来人，啧啧叹道。

他不是水军他是真实的观众，他没有黑李茜的意思，就是觉得李茜太年轻，不知生活的艰难，再联想到自己三十而立依然苦苦挣扎，有感而发。

“好，你说怎么做，我就怎么做。”吴桂芳连连点头，“我现在的货物没有全部上到这个网站店铺上，是要拍照上传吗？”

“这个挖宝电商平台，主推的是女士服装。现在它的用户几乎都下单服装，我建议你放弃售卖日用小商品，改做女士服装店铺。”

卖东西选择品类非常重要，刚需高频的消耗品最好，日用品和零食都属于这一类，但现在这类商品还是线下大卖场的天下。网络店铺更多的是服装和3C小型电子产品，电子产品价格较贵且比较耐用，客户对电商平台的信任度还不够，他们更倾向在线下店铺购买电子产品。

服装则不同，线上的价格比线下的低，更多人愿意买来试一试。

吴桂芳地摊摆卖的日用小商品相比卖服装，利润低，客户少，且现在邮费贵，不是好的选择。

“在网上买衣服？”吴桂芳感觉很为难，“我没有那么多钱进货。”

她也想卖衣服，但是她没有那么多本钱，服装的成本和日用小商品不是一个量级的，总不能进几件衣服吧？而且不同款式的衣服还有不同的型号，总要多进一些吧？