汉斯置业是他回国后就创办的公司，主要与各大房地产开发商合作，拿楼盘的代理权。

算是年轻有为吧，姜斐然发现公司里有不少他的迷妹。

她工作的地点是公司其中一个项目的售楼处，同事们对于她这样一个年纪小又什么都不懂的人突然入职都难掩疑惑，脸上就差写上“这是谁塞进来的关系户”一行大字。

负责带她的Lisa是个瓜子脸的长发美女，整天盘着头发穿着窄裙套装，端庄又典雅。

据说她业绩最好，人事Hellen私下跟她说，只要能学到Lisa的五成功力，她就能轻松月入万元。

姜斐然花了三天时间终于搞明白什么是五证，房屋的产权时间、户型、赠送面积、净高和进深又是什么意思，贷款额度以及利率要怎么算，贷款所需材料是什么，以及置业流程、购房政策等等问题。

但给客户介绍产品的时候，还是非常不熟练。

那天，售楼处来了一对中年夫妇，同事们都有客户在接待，只有姜斐然闲着，只能她上。

她按照标准的话术询问客户的需求，顺利得知对方是想为自己即将来B市读大学的女儿买套房。

阿姨语气十分骄傲：“H大医学院的住宿条件不是很好，自从她被录取，我们就一直在看房子。”

“H大医学院……”姜斐然呼吸一滞，世界真小，她发自内心地感叹道，“您女儿一定很优秀。”

全国最高的录取分数线，和夏逸是同学，当然优秀。

算一算日子，夏逸也快要开学了。

他们又要共享同一片城市的天空了，光这么想想，姜斐然就突然失落起来。

她什么时候才能站到能与他比肩的位置上，充满自信地走到他面前去。

客户的话又将她拉回现实：“小姑娘，我们想实地看一下房子，不要太大，就那套85平方的好了，太大了我女儿住着会害怕。”

“哦，好，没问题。”姜斐然回过神来，突然想起了什么，又道，“对了，根据B市的购房政策，外地户口需要——”

“这个没关系，我们打算以公司名义购买。”阿姨一脸的不在意，“也就是多交点税。”

姜斐然笑着点点头，去取样板房钥匙。

她不由想起了自己的母亲，突然感叹，人跟人真的不一样，从出生就已经注定是不同的跑道。

有的人的跑道是直线，一路上都有补给站；有的人的跑道弯弯曲曲，同样的终点要花费比别人更多的体力和时间；而有的人的跑道，不仅崎岖还满是荆棘，每向前一步，都会伤痕累累。

最终，那对夫妇并没有当场确定购房意向，为了表示对她工作的肯定，对她说道：“我们还需要再考虑考虑，你给我们留个联系方式，如果我们确定买你们的房子，一定找你。”

姜斐然礼貌地递出一张自己的名片：“好的，两位有什么问题可以随时问我。”

阿姨看了名片惊喜地说：“你叫姜斐然啊，和我女儿名字一样，我女儿叫章斐然。”

“真的吗？好巧。”姜斐然嘴角隐去了一丝苦笑。

她跟他们的女儿，相似的也仅剩下名字了吧。

第6章 Chapter06

强烈的不安和压力，令姜斐然产生一股必须努力赚钱的冲动。

虽然她现在关于独立的梦想还没有明确的方向，但她决定抓住眼前这个机会，把这份全职工作做好。

可是，跟在Lisa身边学徒的过程中，姜斐然并没有发现什么秘笈。

她录下了Lisa与客户的对话回家反复听，发现她除了专业知识熟练之外，也没什么独到之处。

入职半个月，姜斐然还是一套房子都没卖掉，按照公司的末位淘汰制，她离被裁不远了。

“小姜，你要学会看人。有的人看一眼就知道根本不会买，那种人你就不用耽误时间陪着去看房了，就说没钥匙，要等。”吃午饭时，Lisa教导她。

姜斐然觉得这种类似玄学的东西，她很难学会，苦着脸道：“可我看每个客户都觉得他们像是想买房的人。”

Lisa闻言无奈地摇了摇头。

到了下午，正在熟读资料的姜斐然被Lisa戳了戳腰窝，她怕痒，正笑着躲开，就见Lisa一边朝门口使眼色一边在她耳边说：“那个，你去吧，有戏。”

姜斐然撇头一看，从门外进来个40岁左右的男士，穿着休闲鞋、五分裤和Polo杉，戴着木质手串。

她忙上前接待，心想这可是经过金牌顾问Lisa的眼光认证过的，说不定今天能开单。

带着三分激动七分期待，姜斐然认认真真为这位客户介绍产品，一切都很顺利，可看完房子之后，这个人却说自己明天还要去另外一个楼盘看房子，看完才能决定买哪套。