第207章 卖出丝绸定出家具

他通过夫人口告诉了这两位商户的夫人，这位桑锦阁的小夫人是他家生意上的贵人……

秦老板的贵人……那这两位还真是不敢怠慢，尤其是对方手上还有他们想要的丝绸。

“两位掌柜客气了，请。”叶蓁蓁回以福身礼，带着云丹萝坐下，“两位掌柜远道而来，辛苦了。”

“小夫人，我们就不多寒暄，开门见山了。”

“鄙姓姜，这位姓宋，我们都是做丝绸生意的，我的生意主要是在京城，宋掌柜的生意主要是在京城之外的其他府城。”

“我们这次是经秦老板介绍，特地来凤凰县就是想跟小夫人采购一批丝绸。”

宋掌柜在一旁频频点头，附和着姜掌柜的话，现在他们是利益共同体，要一起说服叶蓁蓁将丝绸卖给他们。

叶蓁蓁抬眸看向铺子里摆放着的丝绸，“两位可看过铺子里的丝绸了？”

“看过了。”姜掌柜和宋掌柜点头。

“那不知道，两位掌柜出什么样的价格呢？”叶蓁蓁问，之前秦老板买的时候花了三十两一匹，说是市场价，却不知道这两位会给出什么价格。

姜掌柜和宋掌柜看了看对方，姜掌柜噙着笑转向叶蓁蓁，“不知道小夫人的价格是？”

让他们出价，万一出高了呢……

叶蓁蓁了然的笑笑，“不知道两位掌柜第一批货需要多少，我这货的质量你们也是看到的，实不相瞒，在各个环节上费的劳力、心力都要高出普通丝绸，所以量也不会太多。”

“物以稀为贵，更何况是这么好的丝绸？”

姜掌柜点点头，“是，是，小夫人所言极是。”

“我这里需要五十匹，我先带到京城试试水。”姜掌柜说完看向宋掌柜。

宋掌柜竖起五指，“那我也先拿五十匹。”

一百匹，倒正好将家里的库存清的差不多……那可是好几个月的量。

叶蓁蓁思量了一会儿，“我刚才说了，这丝绸的量不多，这样吧，两位掌柜各买三十匹，每匹二十五两。”

姜掌柜面露难色，“小夫人，二十五两的价格……还能谈谈吗？”

叶蓁蓁笑了，“两位掌柜是生意人，这丝绸值不值……两位心中应该有数的。”

她看向姜掌柜，“姜掌柜的丝绸卖到京城，丝绸的价格应该能翻上一番吧？”

再看向宋掌柜，“届时，京城名门追捧的丝绸被宋掌柜卖到各大府城，那些富户也会抢购，价格自然也不会低。”

她好整以暇的看着他们，“我这丝绸的数量有限，即便是以后加大规模，也不会泛滥，价格只会水涨船高……”

“小夫人的意思是……以后还会涨价？”姜掌柜问。

叶蓁蓁摇摇头，“两位是秦老板介绍的，看在他的面子上，我自然不会跟两位掌柜涨价。”

姜掌柜和宋掌柜松了口气。

但是同时又觉得叶蓁蓁这个女子很不好应付呢，她说的太对了。

姜掌柜的丝绸卖到京城，价格确实不会低，而且这样好品质的丝绸一般都会直接送进高官府中，供府里的夫人小姐挑选，不但价格高，还会另有奖赏。

而宋掌柜的丝绸卖到其他府城，只要说是京城盛行的，那确实会引起一番抢购潮。

所以叶蓁蓁出的价格虽然比其他丝绸高，但是他们还真是不怕卖不出去。

“那行，就按着小夫人说的吧。”姜掌柜和宋掌柜交换了个眼神，就把这事定下了。

“白玉，带两位掌柜的去库房里挑颜色。”

白玉引着两人去后面的库房……春花等两人的身影消失在帘后才问，“蓁蓁妹子，我们不是有一百匹丝绸吗？为什么只卖六十匹？”

叶蓁蓁揉了揉云丹萝的后背，“一是物以稀为贵，二是给下次供货留点底子。”

“这批丝绸……估摸着也就十天半个月的就能卖掉，他们再来采购，我们一时半会的可拿不出大量的货了。”

春花似懂非懂的点点头。

六十匹丝绸，每匹二十五两，这次可以收一千五百两，按着叶蓁蓁的比例一算……她们每家可以得到一百五十两。

一百五十两哎……这真是做梦都不敢想的数目。

叶蓁蓁看出她们的欣喜，“钱要慢慢赚，不用着急。”

三人按捺住欣喜，“嗯……”

姜掌柜和宋掌柜挑选的颜色有大半是年轻亮丽的，只有很少的几匹是深色的，这也符合叶蓁蓁之前的预期，符合云丹萝染色的比例。

交了货款以后，姜掌柜的指向铺子里的家具，“小夫人，这铺子的摆设……”

“都是我们村里的木匠打的，很不错吧？”

姜掌柜点点头，“着实不错。”