零诺(185)+番外

彭甬聪于是继续说：“FIERCETech用了九年的时间才将公司SaaS产品的营收占比做到现在的35%，其余65%都是大企业客户的客制化产品和服务，这就是国内市场的现状。去北美成熟市场，我们可以专注做SaaS业务，做深做垂直，从获取小企业客户开始。”

许先淮说：“北美市场的企业用户习惯很不同，你们需要在当地放研发团队，重新做产品。这部分投入高，周期长。”

彭甬聪说：“再从零开始一次，团队没人畏惧这个挑战。而这次的整体前景会更乐观。”

许先淮问：“首批客户你们要怎么获取？”

彭甬聪说：“有两个初步想法。一是拿出几百万到一千万美金，去收购当地市场的一些小同行，直接转化他们手上的现有客户。二是去谈已经有北美市场业务的中国企业客户。FIERCETech的客户池中不乏全球性的中国企业，比如零诺集团。”

许先淮看向胡烈，“你不同意？”

胡烈说：“太冒进。”

许先淮转向彭甬聪，“小彭，男人一旦家庭生活幸福了，身上的锐气和闯劲就会被慢慢地消磨。你老板就是个活生生的例子。”

胡烈失笑。

这话说的，好像谁还不会越来越成熟一样。三四年前的彭甬聪难道是现在这个状态吗。

送走许先淮，胡烈留下彭甬聪，显然还有话要说。没了投资人在场，彭甬聪起身在胡烈办公室里随意溜达，参观他办公桌上摆着的婴儿玩具，问：“这又是谁送的啊？显得有点不聪明。”

胡烈说：“就你聪明。”

彭甬聪抬手捏两下后脖颈，“老板您有事说事，我还要早点回家睡觉。”

胡烈直说：“许先淮问我，该给你的，给到位了吗？你要是我，你怎么回答这个问题？”

彭甬聪站在胡烈桌前，“这事还能有上限吗？给多少才叫给到位啊？”公司D轮融完，他手上股份占比1.65%，创始团队和核心高管里除了董浩和郑川，没人拿的比他多。就连之前胡烈和季夏谈长期战略合作，最后也只给了对方0.75%。

胡烈说：“问你自己。你想要多少？”

彭甬聪说：“哦。现在就够了。”

正大光明谈利益的时候说够了，胡烈不能相信，“老董当年折腾的那一出你也看到了。我不希望再经历类似的事情。”

彭甬聪说：“那我说了？”

“说。”胡烈等着听他要多少。

彭甬聪说：“我要一些自己的时间和生活。”

这答案胡烈没想到。彭甬聪现在不多要股权，他清楚将来公司上市后他会损失多少实际利益吗？但胡烈也清楚，有时候利益大小和利益体量并不直接相关，而和对方对这个利益需求的迫切性和重要性相关，就像快饿死的时候的一口粥，或是空气稀薄的时候的一袋氧气。彭甬聪现在要的，是他的粥和氧气。

胡烈说：“具体点。”

彭甬聪说：“我要每周一天固定的单休，周六或周日。工作日一三五晚上八点之后别再叫我回公司，有急事我可以远程支持解决。”

他要不说这些，胡烈还不觉得什么，可他现在这么一说，胡烈才意识到彭甬聪这些年过的是什么日子。

胡烈答应得痛快，“好。”

彭甬聪说：“那我回家睡觉了。”

胡烈没意见。等彭甬聪背身走到门口了，胡烈才后知后觉感到不对劲，他叫住彭甬聪，问：“我今晚把你叫回来是耽误你什么事儿了吗？”

彭甬聪否认：“没。”

坐进车里，彭甬聪再次揭下那张便利贴。一共十一个字，他翻来覆去地看。看完，他扯下一截从办公室带下来的透明胶带，把这张便利贴固定在左侧空调出风口上方。

彭甬聪向右看一眼空着的副驾。

他试着想象施谨伸手按上方向盘时的模样。

几十秒过去，彭甬聪发动车子，驶离公司车库。

施谨在公司待到很晚。老板并没事找她，是她给自己找了一堆事情做。宋零诺做的“总裁来了”直播方案一共三十多页，施谨压缩内容，调整结构，逐页批注，好让宋零诺知道应该怎样站在老板的角度做要去pitch老板的方案。“无畏WUWEI”旗舰店数字零售项目进入第九稿，宋零诺加入了她和禹力团队脑暴出来的新点子，施谨一一读过，依据她对跨部门协同落实的可行性判断给出批注建议。

整层六楼最后就剩施谨一个人，她才将工作收尾。供应商采购系统里有一张宋零诺提的单，是FIERCETech在做的某项目的一期付款。

施谨确认明细和金额，点击批准。

她想起多年前有一次和季夏聊天，季夏说，做实业很难，没做过实业的人根本不会懂，而做实业产业的配套行业和企业更难，因为只有客户成功，这些企业才会成功。

无论再过多久，这个道理不会变。

下到大楼地库，施谨走去长租车位。在车子正前方，她站定两秒，确认自己没眼花。

车前盖上放着一杯奶茶。

施谨伸手去握奶茶，杯壁半热，应该是新买来的。她环顾四方，周围没人，也没有她今晚才坐过的那辆车。她掏出手机，里面没有未读消息，也没有未接电话。彭甬聪怎么知道这辆是她的车？他是什么时候来的？

坐进驾驶位，施谨将吸管插进杯盖。

如同今晚从彭甬聪车上离开时一样，施谨再一次想起男人曾经当着她的面接过的那两通语气温柔的电话。

——“哦。不是女朋友。”

她还记得他当时这样回答。