田园娇宠：毒医娘子山里汉(367)

“嗯，你这说是羹，还是膏吧。”掌柜的看了林小福一眼，又看了看碗中稠糊，不由笑了笑。

“不错，主成份差别就在于，我这是用新鲜枇杷熬制，但我又添了许多清肺热、止咳的药进去，提高了枇杷本身的药效，成本有些高罢了。”

林小福笑着解释，刚才她在吆喝声里，就已经说明了都有什么成份，只不过秘方是什么没人知道罢了。

也是因为她这么喊了，正是咳着难受的人才会想出来买上一碗。

就如口渴时听闻有人卖茶一般，只不过有人合适吃，有人却不能当药来治病罢了。

第635章 掌柜的也是厉害人

“买得多能便宜些么？”

掌柜的听林小福这么说，也有些心动，吃药也是吃，这个也算是药，换换方说不定就好了。

“那要看买多少了，十碗以内肯定没有便宜的，毕竟我这也是药，都是有成本的呀。”

林小福笑了笑，说着自己的难处。

“我这枇杷可是进的货，我自家并没有，其他成份也都是药铺买的，不过是我自行搭配了比例，加上祖传秘方精心熬制出来的。”

“昨夜里熬制的，十分新鲜，一斤只能装六碗，一坛子是五斤。”

掌柜的听得咋舌，便有些迟疑了。

“这一坛子也要不少钱了，我都不知道你这吃着到底有没有好处，花上大价钱买回来，得吃上一个月了，还能新鲜吗。”

“嗯，可以只买一斤的。”林小福立刻说道。

但她绝对不会说下回换成一斤装小坛来卖。

因为整坛卖，不管是几斤，这价钱都会觉得高。

人家还未吃出效果自然嫌高，等知道好处了，才会觉得不贵的。

“行，那就先买一斤吃吃看。”掌柜的一划算，觉得可以便答应了。

掌柜的让一个伙计去后院拿了一只带盖的白瓷钵过来。

林小福一看顿时有些不好意思，她拿来用的可是粗陶碗。

但她也没有露出羡慕或拘谨的表情，而是坦然地接了过来，看向先前那个伙计。

“你随我去吧，你们要买么？还有鱼丸，十文钱一串，有五个呢，很好吃的，这是我的祖传手艺，镇上还没见到有人卖呢。”

林小福又开始兜售生意。

掌柜的却被她逗笑了。

“小媳妇你家的祖传手艺可真多。”又是密方又是手艺的，可真会做生意。

但她先前说低于十碗不能便宜，那现在若是加上了四个伙计，他买一斤，加上现在正吃着的这一碗，可是超过十碗了。

“加上他们的，可以算便宜些吧？能十文卖吗？”掌柜的还价。

“那肯定是不行的，我一碗也就算到两文的赚头，你买上十碗，总价我给你便宜五文，也还有十五文的赚头。”

“若不然，于我可是亏本买卖啦。”林小福立刻诉苦。

这么高端的书局即使冷清清的也能开着，就说明生意其实比表面看着要好很多。

随便拿个钵就是细瓷钵，还会吃不起这点东西？

“那也行，五文也是钱哪。”谁知掌柜的也是厉害人，聊胜于无地同意了。

林小福也不示弱，立刻看向其他人。

“我们也拿个钵来，只买两碗，再买上三串鱼丸可行？”另一个伙计立刻征询。

一碗十五文，少买两碗就是三十文，鱼丸十文钱一串，正好要买三串才对上优惠的数额。

最后总价上才能便宜掉五文钱。

“行，快去拿钵来。”林小福心里略转了转，便答应了。

她又看向掌柜的。

“掌柜的六碗，他们要两碗，共八碗一百二十文钱，再加三串鱼丸三十文，优惠五文钱，给我一百四十五文钱就对了。”

因为掌柜的和伙计是合起来凑到优惠五文的数，因而林小福也是一并算了钱，就看看掌柜的，又看看伙计，在等他们先拿钱。

第636章 做活广告

掌柜的见状便放下碗，打开抽屉拿了一吊钱出来，又从散钱里数了四十五文。

林小福接过来当面又数了数，便露出笑容，和那伙计先去舀枇杷羹。

另一个伙计跑过来了，手中拿了一只也是白瓷钵，心里不由叹气。

都是有钱人啊。

之后又拿了三串鱼丸子，笑道：“若是好吃，下次我们再来时，记得来买啊。”

“好说。”俩伙计笑了笑，便走去书局。

林小福也去把掌柜的吃完的碗拿了回来，用干净碗舀了些水倒进去，就在路边洗了洗，再扣到篮子另一头。

受了掌柜的刚才拿钵的启发，她决定尽量让别人拿碗出来，一碗三勺，还是好估份量的。

赵子诚正要将驴车掉头，突然从斜对面铺子走出来两个伙计。

“卖枇杷羹的！等一下！”

林小福勾唇，只要有生意，她也不介意成为“卖枇杷羹”的。

“五文钱一勺，可以自己拿碗来装，带回去吃着更方便，刚才书局都是这么买的。”

林小福立刻就不按碗卖了，还把墨香斋拖出来做活广告。

“不能便宜些吗？”走在前面的伙计便问。

“墨香斋就是这么买的。”林小福不正面回答，“他们买了十碗的份量。”

所以，看你买多少了。

“我们就要两碗吃吃，你等一下，就拿碗来了。”

“鱼丸不能多送一颗吗？”另一个伙计更关心鱼丸串。

“刚才墨香斋的就是这么买的。”林小福又是这么一句，到把两个伙计给逗笑了。

他们也是跟客人打交道的，他们都不敢这般和客人说话呢。