小娘子经营有道(167)

施工方领头人没有接红包，而是感激地笑了笑：“这都是应该做的，我们还要感谢您和晚玉小姐，拖您的福，现在我们生活好了很多。”

“红包拿着吧。熬夜伤身，额外多给点辛苦费也是应该的。”莫林知从晚玉手中拿过红包往前递了递。

对方见她一脸真诚的样子，便千恩万谢地接了。

施工方的人也没有全部撤走，而是留了2个，以备不时之需。见此，莫林知对他们好感度倒是升了不少，她转头交代晚玉：“后面盘一盘你们一年的需求，看能不能谈个年度总包价。另外，类似这种供应商，哪怕当下做得再好，最多也是签1年，以免后面以次充好。”

“好，我回头盘算下。”

“你们手头的项目不会少，这种供应商最好别签排外协议，万一后面合作出了什么岔子，你得保证手上随时有备选的顶上。”

对于这一点，晚玉就有些犹豫了。

莫林知知道她脸嫩，心还不够硬，便笑着拍了拍人的肩膀：“别用眼前的目光去判断今后的发展。我不是让你立马就踢了他们——如果他们能一直保持这种水准和效率，你当然是做生不如做熟嘛。但你要知道，手握备选，不只是给你自己的保障，也是让你们之间合作更长远的鞭子。记住，你是这个行业的赶羊人，别最后变成了羊。”

她这一说，晚玉就反应过来了，当即积极回应：“回头我建一个供应商档案库，最好也像何管事这样，按品分类。”

“你心里有数就行。也不用着急，至少目前他们做得挺好的。”

莫林知顺嘴将过往踩过的坑分享完，白玉京的小二们就到点上岗了。她让晚玉盯着他们将现场再仔仔细细清扫干净，然后将早就定好的果盘糕点都摆上桌，确认一切没有问题，这些小二就可以撤出了。

接下来就全部是飞毛腿和见闻的人入场，后续每桌若有什么需求，也是飞毛腿的人充当服务人员来满足，白玉京的人只留后厨人员确保午餐准点上桌即可。

虽然时间紧，但是一组一组人员井然有序地，都卡在了规定时间内交接，莫林知勾完清单上的最后一项，冲何梅、晚玉和萧凛三人点点头，带着他们去门口迎宾。

九点三十左右，萧衍扶着萧太妃、萧瑾牵着莫林杰从马车上下来，莫林知亲自领着他们去了顶层预留的包厢。

这个包厢只有萧家一家子，所以里面的摆设会更舒服一点，除了桌椅，还有两张幕帘隔出来的软塌，以防萧太妃或者莫林杰累了要小憩。

“林知姐，那边用黑色幕布围起来的是什么？”萧瑾站在窗口，好奇地冲一楼一角指了指。

“是交易区。每一轮竞拍结束，就会有人将得主引到交易区，现场签订契约。若金额低于保证金，则签一张收据单即可，若超出了，也需要在这里补足。”莫林知指了指桌上的几本册子，“册子上有拍品顺序和资料介绍，有些拍品是直接银货两讫，有些则是用其他条件来换。具体的契约条件则统计在另一本册子里，买家可事先仔细阅览，考量自己是不是能接受。”

萧瑾闻言，走到桌边翻了翻，不仅感叹：“这么多字！！！”

“当然了，毕竟不是小数目。而且，这两本册子他们在缴纳保证金的时候就拿到了，这3天估计早就研究烂了。桌上放一份不过是怕有人丢三落四，以备不时之需而已。”

莫林知解释完，见他们暂时没有其他需求了，摸了摸弟弟的头叮嘱他听话，然后告辞。

她得去准备了。就在刚才说话的空挡，大堂已经坐满了三分之一，现在还源源不断往里进着人，二楼三楼也陆陆续续有包厢挂起了红花——这是客人入驻的标志。

莫林知下到一楼，选了个角落坐下，翻开了手中独一份的产品册，开始默默酝酿自己的专注力。

其实好像也不用怎么准备，这虽然是她第一次当拍卖师，但不是她第一次上台面对这么多人。

真正的第一次，是在走入社会的第二年，被赶鸭子上架去参加天x举办的招商大会。那一次，面对底下几百个品牌方、供应商的代表，她感觉自己是分裂了另一个人完成的这场任务。因为事后相熟的供应商把她上台的视频发给了她，她看着视频里单手插兜，拿着话筒侃侃而谈的自己都有些傻眼——我怎么会是这样子的呢？我明明很紧张啊！

不过这一次经历倒是让她后续面对这种场合的时候淡定了很多——反正有“第二人格”嘛~

再后来，作为行业白皮书撰稿人的她在宴会厅面对上千人和直播分享自己的方法论时也都能真正做到“单手插兜，自然随意”了。

就是可惜，在她来到禹朝的这四五年里，那个方法论的后续也没能完善出一个结果来。

是和大数据有关的。起初，她提出这个设想，并找了3个品牌进行落地测试，其中2个品牌都拿到了提升值，但是第三个失败了。

即便如此，这个设想因为概念新，还是被平台看中，迫不及待地搬上了舞台。那时候，莫林知也是雄心勃勃的，觉得第三个品牌的失败是因为行业特性，这个方法论可以往下细拆场景来进行更落地的运营总结。

比如新品场景、爆款场景等等。

可惜，平台内部部门之间的壁垒深重，从最初的设想提出到她一次次失望失去耐心，很快一年多就过去了。再后来这个项目不了了之，而莫林知在日常的事务中，却开始逐渐怀疑起数据的价值来。