小娘子经营有道(168)

众所周知，人是这个世界上最大的变量。数据可以忠实反应过去发生的事情，但是真的可以预测未来吗？所谓的“以消费者为中心”，“研究消费者的画像”，到头来，其实真正能吸引人停留的还是“货品”。

慢慢从那种狂热氛围中清醒一点后，她跳出圈子再来看，不禁开始质疑——所谓的“方法论”，究竟是捷径，还是弯路？

卖家的本质，究竟是做“营销”，还是做“产品”？

不远处，晚玉冲她挥了挥手，示意人员已经到齐，时间也差不多了。莫林知也举手回应，然后起身整理整理衣物，抬手阔步踏上那个战场。

——以前不懂，但不代表现在不懂。营销做到极致，其实也是产品的一种。所以，一加一究竟是等于二还是大于二，无非是看两个产品是不是都能从这个行业中脱颖而出。

就比如她的“北境物联网”。

“各位来宾，首先第一个登场的拍卖品，就是我们北境独有的商业模式——‘物联网’。物联网由《见闻》和飞毛腿两部分组成，前者类似‘货架’，后者如同‘仓库’。如同各位所见，‘物联网’最大的特色，是它能利用《见闻》的特性，覆盖更多城镇和人口。与固定在一处不可移动的商铺不一样，它能主动捕捉潜在顾客，根据顾客实际的需求进行备货，通过飞毛腿和各处仓储高效流转，将货物完好无损送到顾客手上。若是物联网能覆盖整个禹朝，那我们就能实现全国的货物流通。从此以后，您再也不用冒着任何风险运着货物走南闯北，或者担心货物砸手里。”

“物联网的合作权按省竞拍，各位需要注意的是，一旦竞拍成功，各位得主之间将成为天然的同盟，破坏同盟即为撕毁合约，需赔付金额百万两。同样，产品持有人可以承诺各位的是，一旦联盟，《见闻》和飞毛腿将在1年内覆盖您辖区内70%的市场。”

“那么，接下来首先是皇城以及山东行省，起拍价1万两，每一次举牌加价500两，现在，1万两，请举牌！”

随着莫林知铿锵有力的话语落下，二楼和三楼几个窗口立马亮了。

拍卖会下

一个上午结束，中途休息。

标准的三菜一汤从厨房被端出，送到每位贵宾手上，整个白玉京内，飘起了热腾腾的饭菜香。

三菜一汤看着不多，但是是白玉京的招牌菜，味道还是半点不输的，大家吃得很满意。这菜一吃得舒服了，绷了2个小时的神经也就慢慢放松了，一楼大堂里，甚至有人小声聊了起来。

“还以为能捡个漏，没想到楼上那几家争得这么厉害，看来下午的干冰和自行车也抢不着了。”一个身形壮硕的汉子“小声”感叹。

他说完后桌上其他几人没有人回应，他也不恼，毕竟他们这一桌是看着同乡才拼伙进来的，互相带有防备很正常。只不过这憋了一上午，有些话他是真的不吐不快：“哎你们说，我要是私底下仿这个‘物联网’的模式能不能成功？”

这话一出，同桌人终于给了他个正眼——像看傻子似的。

一个文弱书生样的青年放下筷子，擦了擦嘴，这才慢条斯理道：“那你猜，楼上那些大家族明明也有能力自己做，为什么还非要争这个合作权？”

“！！对哦！为什么？？”

青年：“······”

他这是从哪找了个憨憨合作啊！

青年没好气道：“之前就有风声，说北境这个物联网现在的形态只是初级，后面还会升级。还有《见闻》，你觉得，你能想出那么多奇诡的营销方式吸引民众？办是可以自己办，人莫管事说了，大家公平竞争。可问题是，人家有竞争的底气，你有吗？做之前先想想自己的脑子是不是够格当人的对手吧。”

一番话，不止壮汉，附近其余心思浮动的几人也立马清醒了。周围此起彼伏地，响起一声接一声的叹息。

青年自觉该提醒的已经提醒，算是尽了这同桌情意，多的一个字也不再说。他让人收走面前的托盘，然后打开了自己那本宣传册，开始盘算自己的小九九。

这50个拍品中，最受瞩目的自然是物联网、干冰、自行车这种闻所未闻的东西，但他的目的，却是另两样——印刷术以及一个改造的农具。

这印刷术和农具不分地域，只限十人可得，而截止目前，大家的目光都被明面上的泼天财富吸引，这两样的讨论度相对比较低。

这是他的机会。

哼！那些眼皮子浅的，只觉得看得到的利益才叫利益，可在他看来，印刷术和改进版农具才是真正千秋万代的基业！

青年再次盘了盘自己能承受的底限，眼中闪过势在必得的光芒。

中午这趟休息，莫林知被请到了顶楼吃饭歇息。

说是吃饭，其实是喝粥——她扯着嗓子喊了2个小时，虽然目前喉咙还好，但也隐隐有了点难受的感觉。饭菜这么糙硬的颗粒，她是万万不敢碰的。

而且，不知道是萧衍还是太妃交代，晚香还给她从王府带了一盅润喉的银耳雪梨汤。虽然感动，但这汤汤水水的，其实她也不太敢吃，免得想跑厕所，所以只是略微尝了几口，就让晚香收起来了。

萧太妃见状，脸上是抑制不住的心疼：“这······这就没有什么办法能解决一下？”

“没事儿，就——”莫林知刚开口，就被萧太妃打断了，“你别开口了，歇着吧，有什么需要用手写。”

莫林知笑了笑，点头领受了这份好意。身侧，莫林杰忍不住悄悄抓紧了她的手，莫林知低头，呼撸了几下弟弟的头，在他肩膀上拍了拍。