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小娘子经营有道(168)

作者: 爱码字的宝 阅读记录

众所周知,人是这个世界上最大的变量。数据可以忠实反应过去发生的事情,但是真的可以预测未来吗?所谓的“以消费者为中心”,“研究消费者的画像”,到头来,其实真正能吸引人停留的还是“货品”。

慢慢从那种狂热氛围中清醒一点后,她跳出圈子再来看,不禁开始质疑——所谓的“方法论”,究竟是捷径,还是弯路?

卖家的本质,究竟是做“营销”,还是做“产品”?

不远处,晚玉冲她挥了挥手,示意人员已经到齐,时间也差不多了。莫林知也举手回应,然后起身整理整理衣物,抬手阔步踏上那个战场。

——以前不懂,但不代表现在不懂。营销做到极致,其实也是产品的一种。所以,一加一究竟是等于二还是大于二,无非是看两个产品是不是都能从这个行业中脱颖而出。

就比如她的“北境物联网”。

“各位来宾,首先第一个登场的拍卖品,就是我们北境独有的商业模式——‘物联网’。物联网由《见闻》和飞毛腿两部分组成,前者类似‘货架’,后者如同‘仓库’。如同各位所见,‘物联网’最大的特色,是它能利用《见闻》的特性,覆盖更多城镇和人口。与固定在一处不可移动的商铺不一样,它能主动捕捉潜在顾客,根据顾客实际的需求进行备货,通过飞毛腿和各处仓储高效流转,将货物完好无损送到顾客手上。若是物联网能覆盖整个禹朝,那我们就能实现全国的货物流通。从此以后,您再也不用冒着任何风险运着货物走南闯北,或者担心货物砸手里。”

“物联网的合作权按省竞拍,各位需要注意的是,一旦竞拍成功,各位得主之间将成为天然的同盟,破坏同盟即为撕毁合约,需赔付金额百万两。同样,产品持有人可以承诺各位的是,一旦联盟,《见闻》和飞毛腿将在1年内覆盖您辖区内70%的市场。”

“那么,接下来首先是皇城以及山东行省,起拍价1万两,每一次举牌加价500两,现在,1万两,请举牌!”

随着莫林知铿锵有力的话语落下,二楼和三楼几个窗口立马亮了。

拍卖会下

一个上午结束,中途休息。

标准的三菜一汤从厨房被端出,送到每位贵宾手上,整个白玉京内,飘起了热腾腾的饭菜香。

三菜一汤看着不多,但是是白玉京的招牌菜,味道还是半点不输的,大家吃得很满意。这菜一吃得舒服了,绷了2个小时的神经也就慢慢放松了,一楼大堂里,甚至有人小声聊了起来。

“还以为能捡个漏,没想到楼上那几家争得这么厉害,看来下午的干冰和自行车也抢不着了。”一个身形壮硕的汉子“小声”感叹。

他说完后桌上其他几人没有人回应,他也不恼,毕竟他们这一桌是看着同乡才拼伙进来的,互相带有防备很正常。只不过这憋了一上午,有些话他是真的不吐不快:“哎你们说,我要是私底下仿这个‘物联网’的模式能不能成功?”

这话一出,同桌人终于给了他个正眼——像看傻子似的。

一个文弱书生样的青年放下筷子,擦了擦嘴,这才慢条斯理道:“那你猜,楼上那些大家族明明也有能力自己做,为什么还非要争这个合作权?”

“!!对哦!为什么??”

青年:“······”

他这是从哪找了个憨憨合作啊!

青年没好气道:“之前就有风声,说北境这个物联网现在的形态只是初级,后面还会升级。还有《见闻》,你觉得,你能想出那么多奇诡的营销方式吸引民众?办是可以自己办,人莫管事说了,大家公平竞争。可问题是,人家有竞争的底气,你有吗?做之前先想想自己的脑子是不是够格当人的对手吧。”

一番话,不止壮汉,附近其余心思浮动的几人也立马清醒了。周围此起彼伏地,响起一声接一声的叹息。

青年自觉该提醒的已经提醒,算是尽了这同桌情意,多的一个字也不再说。他让人收走面前的托盘,然后打开了自己那本宣传册,开始盘算自己的小九九。

这50个拍品中,最受瞩目的自然是物联网、干冰、自行车这种闻所未闻的东西,但他的目的,却是另两样——印刷术以及一个改造的农具。

这印刷术和农具不分地域,只限十人可得,而截止目前,大家的目光都被明面上的泼天财富吸引,这两样的讨论度相对比较低。

这是他的机会。

哼!那些眼皮子浅的,只觉得看得到的利益才叫利益,可在他看来,印刷术和改进版农具才是真正千秋万代的基业!

青年再次盘了盘自己能承受的底限,眼中闪过势在必得的光芒。

中午这趟休息,莫林知被请到了顶楼吃饭歇息。

说是吃饭,其实是喝粥——她扯着嗓子喊了2个小时,虽然目前喉咙还好,但也隐隐有了点难受的感觉。饭菜这么糙硬的颗粒,她是万万不敢碰的。

而且,不知道是萧衍还是太妃交代,晚香还给她从王府带了一盅润喉的银耳雪梨汤。虽然感动,但这汤汤水水的,其实她也不太敢吃,免得想跑厕所,所以只是略微尝了几口,就让晚香收起来了。

萧太妃见状,脸上是抑制不住的心疼:“这······这就没有什么办法能解决一下?”

“没事儿,就——”莫林知刚开口,就被萧太妃打断了,“你别开口了,歇着吧,有什么需要用手写。”

莫林知笑了笑,点头领受了这份好意。身侧,莫林杰忍不住悄悄抓紧了她的手,莫林知低头,呼撸了几下弟弟的头,在他肩膀上拍了拍。

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