首辅白月光回京了(75)

“夫人的意思是，将这墨锭比作布巾？可若我们主售溪花笺，墨锭当做赠品，这不就与此前降价出售墨锭的法子相似了么？”

小苏道：“进溪花笺需要成本，况且这批墨锭颜色浅淡，问题却依然没有解决。”

叶采苓望着她赞许地点点头。

“小苏是有心的。不过，你们放心，此事我已思虑过。”

“行商，最后经营的还是人心。”

“墨锭依旧是主售，溪花笺我们当做赠品。你们且看，销路会好的。”

叶采苓笃定道。

*

“嗳，那软墨，你可买到了？”

初夏的风吹动半透的软薄纱绡，闺房之中，桌上的镜子映出几位少女的容颜。她们正聚拢在一处，叽叽喳喳地谈论着近日金陵城的时兴事。

被众人围在最中心的姚月，前几日便从闺中姐妹那里听说过，有家铺子在售墨。

说是新制的软墨，方子特意改过。要配着铺子里赠的纸笺一起用。

她本来不甚好奇的，因得各色的香果水粉都往往在初夏上市，她早早遣了家仆在一家胭脂铺子前蹲守着，只等他们家最新的香片来了，抢先买上。

“买是买了，只是真有那么漂亮？”姚月道：“为着这墨，我都没买到素记铺子的寸玉香片呢。”

“等你拆了便知晓了——你买了几锭？”

“一人只能买三锭，所幸这墨锭裁的也不甚大，三锭都在这里了。”姚月向桌上一指。

好友笑道：“你要不要现在拆了瞧瞧？”

“弄得如此神秘。”

姚月道，手指微微用力，拆开了那墨锭的外壳。

外壳是浅褐牛皮纸迭的，被糊得严实。

她眼前的墨锭，颜色似是稍浅些，但形状要比寻常的长方形墨锭比，多了些棱角。像是特意修整过的。

但这配着墨锭的彩笺，却让她移不开眼了。

纸幅不大，看着刚好能书写一两首律诗，颜色却极为雅致。从苍云逐渐褪为淡淡的蟹壳青，过渡十分自然，翻到背面，可以看到落着两个秀气的小字。

溪花。

她细细地看了，笑道：“这纸笺是叫溪花笺么？颜色确实是好看，金陵城里此前都是些白色、米黄的纸笺，这纸笺倒是漂亮。”

友人一笑，却不接她的话，只道：“你手里这纸笺我也有了，你且拆下一锭。”

第二锭，却让另一位少女发出惊喜的呼声。

“这个色泽好看哎，我怎么还没有！”

姚月也一愣。赠品不应当都是一样的么？她手里这张纸笺，却是晚霞一般的澄明之色，橙黄与暗蓝对撞在纸笺上，颜色鲜明。

她似是反应过来，又拆一锭。

这一锭所配的纸笺是浅淡的茜红色，均匀地铺展在纸面上，桃花一样的色泽。

三块墨锭拆完，姚月笑道：“莫不是还有其他的色调罢？”

“说对了。我那日拆完三锭，又遣人去再买了三锭，竟是没有重样的。”友人眨眨眼，从身后取出一张来：“这薄藤色，你没有罢？我那三锭里有薄藤和松青色，都极好看的。”

那薄藤色的纸笺上，居然还拿墨浅浅地绘制了几枝紫藤花，让人都不舍得下笔。另一张松青色的虽然没有画图案，颜色也是少见。

“这紫颜色确实招眼呢，你若是不喜欢，和我换好不好？我拿这张给你。”

姚月移不开眼，只随手一指她刚刚抽到的茜红色纸笺。

“我不与你换，这茜红色固然好看，数量可是最多的，你若是给我那张橙的，我可以思虑一下。”友人笑道。

姚月心里仍放不下那张薄藤色花笺，却也不舍得友人指名想要的那张。那张两色相撞，颜色也很是好看呢。

“现下你懂了罢？”友人一笑，也不提交换的事：“我缘何要让你买三锭，这么漂亮的纸笺，只怕买三锭还是不够呢。我自己也舍不得给人。”

“况且有的纸笺上还会绘花，现在那铺子声音可是好着的，我瞧着那崔氏的小女儿已经遣人去了好几次了，怕是买了十几锭。”

姚月一听，却是急了。

“若是售完了怎么办？”她看看手里那三章纸笺，还想再买到一张薄藤色的。

“那你只能再遣人去买了。”

少女们来回传看那些彩笺，又有几人心动，遣家仆去排队了。

*

“夫人早料到这样的局面？”

后院里，帮工小苏执一只娟秀的兼毫毛笔，正在纸笺上绘制花样子。

叶采苓亲自上阵，在一旁给她递同色的纸笺。

“你所指何事？”

“就是，大家不止买一锭，反而会一次买三锭，甚至买更多。”小苏道。

此前叶采苓说要制定规矩，限制顾客所购墨锭数量，她们几个帮工还觉得古怪。明明是为了提高销量，怎么反而要限制数量呢。

谁知道销路一开，买墨的人却是一日比一日多起来。

直到今日，已经是大排长龙了。

也不乏有人拿着某张溪花笺过来，只说指名要这一张。

铺子里便会按着林彩夫人此前教的话术，道溪花笺数量有限，她们也不知晓何时能有相同的花笺。现下都是将花笺打包进墨锭里的。

“这花笺是为了配墨锭方才赠的，客人您回去一定要用用这墨锭。”末了，帮工们还要再叮嘱一番。

因为叶采苓订购京中的溪花笺的时候，特意嘱托过采买的伙计，纸质一定要柔韧且光滑。

因此那批墨锭在这纸笺上书写的时候，却是并没有再出现晕染的情况。

反而与纸笺的颜色搭配巧妙，望着相宜。