恋.战(57)
她的笑容肯定不够甜美,David的脸色一瞬有些异样,抬眼间也就抹得如常了。
……
林烨垂着眼皮,用杯盖轻拂茶沫儿,不急不缓说道:
“这个蓝思啊,这次确实是篓子捅大了,我林烨没啥本事,但这一手一脚刨出来的生意被人劫了,您猜,帮我张罗这单生意的哥们儿,会怎么着处理呢?”
David的嘴角无意识地轻抽了一下,沉默一阵儿,耐着性子回道:
“林烨,要不摆个局大家坐下敞开聊聊?
标都已经招完了,这个单子就请他高抬贵手,放过咱们吧!
不行的话,看看下次找个机会,搞点费用打点一下。”
林烨嘴角勾出丝冷笑,转瞬沉了沉眉:
“田总,补,可不是说说而已,用什么单子补,需要多长时间补,您做计划了吗?
这张单除了我们万通的下单费用,服务支持费用,还剩多少净利润,您心里没数吗?你教教我,怎么补?”
补?铁打的营盘流水的兵,这帮人在A厂能干多久都难说,真当她三岁小孩儿哄啊。
……
David估计对林烨的态度没有做好思想准备,端起茶杯面沉如水地喝了口茶,没吱声。
林烨也等不急他深思熟虑琢磨对白了,她的台词已如鲠在喉:
“李立峰或许认为,他拿了单再用这大把的利润,去和客户周旋,应该很容易摆平剩下的合同和收款的问题。
是啊,谁都知道,没有事先的承诺,每个人都会降低自己的期望值。
我要是李立峰,我也觉得这是一条低风险、高回报的康庄大道。”
说到这儿,她猛的收了话锋,端起了茶杯。
她的话就如一把锋芒逼人的利剑,本已抵到了David的喉头,痛快点也就罢了,她偏要摆在那里,让David脚底生寒,头顶冒汗。
……
她悠闲地欣赏了几秒David难得的不安急迫表情,低头喝了两口热茶,这才接着说道:
“田总,您是老江湖了,这么大一张纯软件的单一来源多难做啊!
您知道需要给省信息中心,采购办,还有审计处打多少需求报告,写多少技术文案吗?
重点来了,您知道这些报告、技术文案是谁协助用户写的吗?
您再猜猜,这里面到底有多少Bug是用户自己都不清楚,但一投诉一个准的呢?
要想把这张单做成,需要一年的时间,但要想把它废掉,只需要一周!
错,两天就够了!”
……
风雨欲来
说话间,林烨忍不住沉眉冷眼、语含讥诮。
这语言、这表情,和云淡风轻地表达恶狠狠威胁的高级感相去甚远。
但有什么关系,效果是一样。
David沉着嘴角,眼皮不经意开合两次,大脑的运算速率估计也在这期间达到了峰值。
极缓慢地喝了两口茶,他抬眼看着林烨义正严辞地说道:
“这种投诉,会对用户产生极恶劣的影响,甚至有可能相关人员都会被处罚,
难道…难道,你们就不考虑吗?”
“田总,不是我们,我不过就是个跑腿传话的人罢了。”
口头上和打算做恶的人撇清关系,林烨抱着茶杯长长叹口气,幽怨道:
“用户、厂商、还有背后支持我的这些个朋友,三把火烤着我,现在我的心啊,外焦里脆的,这滋味可别提了…”
……
大约没预料到来势汹汹的人竟然还会中途插播“真情流露”,David一时无言以对,两人诡异的沉默几秒,就像在为他们一波三折的项目“点蜡默哀”。
不多时,林烨看着他缓缓说道:
“田总,蓝思这么这么一搅和,惹怒了这位枪手朋友,大家都得遭殃,当然,最无辜就是用户和厂商了。
用户被投诉,今后项目什么时候能重新上线,敢不敢再用AI的东西都是未知数。
您的单子就更不用说了,财年末承诺给中国区老板的数字,砸出这么大一个坑,怎么填?”
她语调一沉,森然道:“除了用人,还能用啥?。”
……
David颇为聚光的小眼神不由得一晃,他端起杯喝口茶,早已凉透的茶水把他的心也浸得有了凉意。
放下杯,他倾身,用灼灼的目光看着林烨说道:
“林烨,你可千万把你那朋友摁住,只要我能做到的,一定不遗余力,我做不到的,也会去找Peter。(Peter是他的老板,投标前号称和蓝思的老板达成一致的人)
总之,我们统一战线,尽可能的降低这件事情对各方面的影响,以不影响客户的利益,还有单子这季度下单为目的。”
他终究放弃了说服对方的侥幸心理,找到了解决事情的正确态度——诚意!
林烨捻捻手指,不咸不淡地说道:“我啊,现在就是一条砧板上的咸鱼,能不能‘翻身’,就得看你们这些老板的本事了。”
David肃然应到:“实话讲,开完标以后我就找过李立峰了,本想说服他以报错价为由向用户主动提出放弃投标资格,他对我各种塘塞应付,到目前为止都没有给我一个准信。”
这睁眼说瞎话的能力,这丝丝入扣的表演真让观者叹为观止,林烨微不可察地扯扯唇角,沉默等他总结陈词。
服务员朝他们这桌看过来,她抬手示意加茶。
今天这一趟的目的无非就是让David坚信:她的愤怒和无助足以让她干出任何孤注一掷的事儿来。
目前看来,这个任务的完成度逼近一百分。
……
待两人的杯中重新添满热茶,David又才说道: