贺兰定细细看完订单，发现一个疑惑之处，问道，“大家是不喜欢毛线帽吗？”追加订单中的货品众多，唯独没有毛线帽子。

吴维解释，“南边的人们不怎么习惯戴帽子，尤其是女子。”

吴维没有详细解释的是，北地妇女之所以经常戴帽，乃是因为北方气候干燥，又多风沙，冬季更是洗漱不便。诸多因素叠加之下，北方妇女梳头挽发很不方便。因此直接帽子一戴遮百丑。

而南方的女子则流行戴冠梳髻，甚至流行假发。

想到这儿，吴维忍俊不禁，笑道，“假发花样更多，贫家女买不起假发，只有向人借。她们自称[无头]，向人[借头]。”

“那些假发有的形如飞鸟，有的状若飞天，多姿多彩。”

贺兰定挺着咋舌，心道，有时间琢磨发型，看来还是不够穷，不够饿啊。总之，南边的生活应该比北地好上许多。

贺兰定道谢，“是我孤陋寡闻了，竟然不知南北妇女的妆容习惯有这样大的不同。”

“要不是吴掌柜告知，我的毛线帽搞不好要滞销了。”说着要给吴维的订单打折。

“贺兰首领爽快人!”吴维笑得合不拢嘴。

吴维的出现像是一个信号，自他之后陆陆续续有许多商人再度北上，只是这一次他们不是奔着贺兰部落去的。

他们中有的甚至没有来怀朔，而是去了周边的沃野镇、武川镇。在那边也有一望无际的牧场和数不清的羊儿。

“郎主，怎么办？”听到消息的族人们忧心忡忡地看向贺兰定。

贺兰定却很淡定，反问道，“手里的订单已经都完成了？”

族人们：“.......还没有......”虽然来了不少想要分一杯羹的商人，但是羊毛市场还是很大的，几年间根本不会饱和。

“那不就得了。”贺兰部落又不是要一统天下，垄断所有的羊毛生意，“把手上的订单处理好，保质保量，维护好贺兰的口碑，比什么都重要。”

贺兰部落需要的是细水长流。

末了，贺兰定又道，“最近收羊毛的这么多，那肉价肯定要便宜了，正好收些回来给食肆用。”

“明白。”阿塔娜自告奋勇地接下了收购羊肉的活计。所有的族人中，只有她知道，郎主已经开发出了羊油的另一项用途：肥皂和面脂。

一群人来时忧心忡忡，走时一身轻松。有了首领的话，所有人都觉得自己是在杞人忧天。

“那些商人真是太狡猾了。”族人愤恨后又得意道，“不过他们以为擀毛毡是容易得吗？咱们贺兰部落的毛毡是一般的？”

自己活了一辈子，要不是郎主还真没见过雪一样洁白的毛毡毯子。

说完，几个族人对视一眼，压低声音道，“咱们得要做好关键步骤的保密工作。”

“关键的地方都是自家人，不碍事的。”

有人不赞同，“还是要小心些，洗羊毛的废水要处理好，别被人看出门道来。”

几人交头接耳几句，因着商人们大肆收购羊毛而带来的不安通通转化为了誓死捍卫贺兰核心技术的决心。

“只要技术不外泄，贺兰永远领先一步。”商人们就算收购羊毛自己加工也干不过贺兰的。

贺兰食肆内人头攒动。随着商队的到来，食肆生意火爆，一整日都是客似云来。

来自五湖四海的商人们齐聚一堂，说来说去都是生意上的事情。

有人懊悔，“早知道我也去收羊毛，回去再加工，这样能节省不少成本呢。”

有人不赞同，“人工成本不是成本？来回的路上消耗不是成本？”

有人看得更远些，“羊毛带回去，做工的都是乡亲父老，钱给他们赚了，好过给胡人赚啊。”这是考虑到能增加地方就业。

“不划算的。”有人细算，“一板车的羊毛才能做几张毡毯？顶多两张吧。太不值当了。”他们是南北贩货赚差价的行商，又不是家里开作坊的，何必去赚这点子苦心钱。

“不必运回家。”所有商人的心里都有一把算盘打得噼啪响，这人又琢磨道，“只要运出阴山，到了朔州，水多，人多，可以在那边建工坊。”

“你想得简单呢。”反驳之人白眼翻上天，“你个外来户，上下嘴皮子一翻，朔州就让你建工坊？”当地的世家豪族第一个不同意的。

外界风起云涌，个人心思纷飞，都影响不了贺兰定。

贺兰定正在琢磨肥皂和羊油面脂的改良。经过两个多月的反复实验和方子调整，终于通过羊油和碱水的皂化反应制造出了清洁肥皂和保湿甘油。

羊油熬成金色的液态油，与草木灰等碱性水搅拌融合，搅拌个两三个小时，加入细盐发生盐析反应，固液分离。

上层是肥皂的主要成分高级脂肪酸盐，下层则是甘油和水的混合物。

做出的肥皂清洁效果非常不错，卖相却不好。

肥皂是灰土褐色的，还有一股油辣子的味道。保湿甘油还有一股子羊膻味。这样的产品是无法打开上层销路的。

如今底层老百姓的生活穷困潦倒得没有底线，同样，世家贵族们的奢靡生活也是无法想象的。

贺兰定曾经旁敲侧听向自家舅舅打听用什么东西洁面洗澡。

段宁道，“澡豆啊。”

贺兰定闻言一喜，心道，看来富贵人家的条件也不怎么样嘛。自己的洁面皂一定会惊为天人的。

然而，不等“洁面皂”惊为天人闪亮登场。贺兰定抢先被自家舅舅送来的“澡豆”搞得emo了。

“这是洗澡用的？”贺兰定一脸不信，瞧着香气扑鼻又细腻无比的粉团子，贺兰定疑心这是桂花汤圆，用来吃的。