穿书七零：我有一栋百货大楼(1061)

“我肯定会再来的！对了，这个会员卡，是只能我自己一个人使用，还是我的朋友们也能使用？”

徐婉宁耐心说道：“理论上来说，是只有你本人才能使用的，但如果你带着朋友们一起来的话，你的朋友们也能享受九折优惠。这是我们精品店给你的特权。”

听到“特权”这两个字，黄桃子更加开心了，拿着自己心仪的物品，心满意足的离开了。

等她走后，汤婷问道：“婉宁，站在顾客的角度，打折真的很诱惑，但是我们会不会亏本啊？”

亏本？当然不会了。

就拿电子手表来说，卖出去一块儿她就能赚到将近二十块钱。

在羊城的时候，她只花了不到三百块钱，就买了两大口袋的饰品，按照均价来说，一个发箍的进货价充其量也就五毛八毛的，但是她买五块钱两个，利润直接翻了好几番。

而耳夹和项链，都是整包整包的拿，一整包也才几块钱，但是数量却有好几十个，这样算下来，耳夹和项链的成本比发箍还要便宜，但是她却卖到了四块钱一对儿，六块钱一条。

说一句“奸商”都不为过。

这个定价，也是徐婉宁深思熟虑后的结果。

在后世，各种工业都很发达，尤其是小商品，有专门的城市和工厂来做这个，通常九块九就能买到质感很不错的项链戒指耳环发卡这一类的小饰品。

几十年以后，猪肉的价格在十五块钱左右，九块九的小食品真的不算贵。

但在八零年代，六块钱都能买七八斤猪肉了。

这样换算的话，确实贵到离谱。

但如今，大家也才刚刚解决饥饱的问题，工业制造业跟不上，价格贵一些也情有可原。

徐婉宁的定价虽然比进货价贵了几倍，但除了货物本身的价格外，她还要考虑房租，运输成本，员工工资还有折损等等各项费用，这些全部加起来，净利润也没有夸张到离谱。

而办理会员制度，也只是一种销售手段。

“亏本自然是不会亏本的，充其量就是少赚一点。咱们的精品店，是京市的头一家，一开始生意估摸着也不会太好，所以先把名气打出去。”

“那往后生意好了，咱们就不打折了？”

徐婉宁笑道：“当然不是了。会员卡一旦办理，那就是终身制，只要咱们精品店一直开，那就永远长期有效。你想想看，后期客流量多且稳定下来，咱们的精品店每天都有稳定的收益，这样一对比，打折减掉的那部分是不是也不算什么了？毕竟，薄利多销嘛。”

汤婷恍然大悟，不由得朝着徐婉宁竖起了大拇指：“婉宁，还是你会做生意！”

徐婉宁笑笑，没有说话。

倒也不是她会做生意，她只是借鉴了“前辈们”的法子。

这样的促销手段，在后世屡见不鲜，甚至比这夸张的比比皆是，但放到八十年代，足以让人耳目一新。

“今天就到这儿吧，咱们先去吃口东西，然后回去好好休息，等我把衣架鞋架都弄好以后，咱们把衣服鞋子都摆出来，精品店就可以开张了。”

“该回去好好休息的人是你，上次装修的老板，我还留着他的联系方式呢。等会儿回去我给他打个电话，让他帮忙来做几个衣架和鞋架，咱们给他支付劳务费就可以了。这点小事儿你就别操心了。”

“好，那我就听汤店长的安排了。”

吃过饭后，汤婷三人执意要送徐婉宁回家。

见徐婉宁拒绝，陈巧巧红着眼眶说道：“上次如果我们坚持送你到家的话，你也不会受伤了。”

徐婉宁急忙说道：“这不是你们的错，就算上次我避开了，但想针对我的人还会从其他途径入手，我避不开的。”

“那我们也要送你回家！”

“我现在还不打算回家，我要去裁缝铺。”

“那我们就送你去裁缝铺！”

说完，三人不由分说地架着徐婉宁朝着裁缝铺的方向走。

林母也在店里，看到徐婉宁几人来，急忙迎了出来。

第980章 卖童装

“行啦，我已经安全抵达了，你们也快点回去休息吧。这两天养精蓄锐，等咱们精品店开张以后，还有的忙呢。”

汤婷三人这才放心地离开。

“阿宁，你怎么没在家好好休息？”林母皱着眉道：“刚从羊城回来，奔波了小半个月，可不得好好休息几天，怎么还在外面乱跑？”

徐婉宁走上前挽着林母的胳膊，将她往屋里拉：“哎呀妈，我真的没事儿。再说了，医生之前还说过，要让我适当的运动运动，我哪儿能整天躺在床上啊，那我会被逼疯的。我就出来走一走，也没有做啥体力活，没事儿的。”

“那你赶紧坐凳子上休息一会儿，也走了这么远的路了，妈去给你倒杯水。”

“谢谢妈。”

林母前脚刚走，张玉玲就捧着一件刚刚做好的衣裳出来了，“本来想早点出来见你，但手里的活儿就剩下了一点，我寻思着做好以后再出来，也不耽误事儿。阿宁，你快瞧瞧，这件衣裳怎么样？”

张玉玲将衣服拿着展示了一圈：“你说拿出去卖，真的有人买吗？”

“有，如果有得卖，我一定会买！”

“你别说，你还真别说，你给我画的图纸做出来的衣裳，可比我跟林伯母自己摸索出来的好看很多。我还做了两件男童款的，拿给我家大宝小宝穿，俩孩子高兴的跟什么似的，都催我多做两件呢。”

“玉玲姐，你可以再多做几件不同款式的出来，摆在门口，这样一来，来咱们裁缝铺做衣裳的人，一进门就能瞧见了。”