八零年代灿烂人生(156)
“哦。”林正清突然觉得自己似乎表现得过于猴急了些，顾念申也是经历过大风大浪的人，着了相就不好了。于是他笑道，“反正相信政府，政府肯定会按政策来，不会亏待我们林家。”
“是胡家。”顾念申笑着纠正。
“对，是胡家，哈哈。”林正清假装云淡风轻一甩头，“这也不早了，不耽误你时间了，我去买烟。”
望着林正清的背影，顾念申笑得意味深长。
阳川路的半条街，哪是那么容易就落实政策的，他再怎么想帮助胡巧月，他也是负责工业的副市长，落实政策这事他可以打招呼，却不由他经手。
但林正清不一样。他是利益相关。
顾念申相信，只要把这个信息透露给林正清，林正清就会不遗余力去疏通、去操作。
市一中的校长，应该是有点能耐的。
既然你在生活上照顾不了老母亲，那就在别的地方出点力吧。
至于出了力有没有回报，那就看你造化了。
…
这边林正清绞尽脑汁算计家产，那边林思危想方设法卖产品。
贾士兵一家来了晋陵，实践中心的产品就没了销路。林思危翻遍学生手册，发现学生家长那叫一个卧虎藏龙，供销社的，糖烟酒公司的，各企业的……
两个字：好用！
当然在用之前，林思危还是征求了谢宝生的意见。谢宝生想了半天，说他的意见就是，回款要快。
林思危心中是有点佩服的。
虽然谢宝生一直在粮校工作，算是教育行业，但能说出这种话，他是略懂些市场行情的。
眼下的商品流通，也分官方和民间。像供销社这种官方渠道，不会欠钱，但也不见得按时给，这得林思危用心去盯。
林思危倒是不急这个。催款这种事，林总早就干麻了。
她分头找这些学生问情况，让他们回家跟家长说，学校实践中心的老师要找他们联系业务，问方不方便。
很快反馈都来了，家长们表示，不仅很方便，而且很欢迎。
不过，当家长们发现去联系业务的小林老师竟然和自家孩子一般大时，还是吃了一惊。
小林老师一开口，供销社部门经理、糖烟酒公司采购主任、电缆厂副厂长……就纷纷打起了精神。这小姑娘——不，这小林老师的认知，要领先自家孩子起码十五年。
小林老师不是来推销的，她是来调研的。
就实践中心目前生产的锤子之类的小件，供销社分销几个农村的站点就能消化。但实践中心难道就永远做点小锤子小板凳？
这就辜负了省厅拨的十万块，更辜负了林思危自己的内心。
林思危对他们说：“我想了解一下，咱这儿销路最好的商品有哪些，近三年销量上升最多的商品有哪些，最最滞销的商品有哪些。”
经理主任们好奇，说小林老师你问销路最好的，那是想跟着做，好理解，你问最滞销的是什么用意呢？
小林老师笑颜如花：“因为失败的案例比成功的案例更有价值。”
经理主任们哪里听过这么新鲜的话，转头回家就问自家孩子：“你们那个小林老师什么来头，江湖高手啊。”
孩子：“实习老师，马上要毕业的学姐。至于什么来头，不知道啦，只听说她能把省里的大领导都往学校带，厉害得不得了。”
小林老师的江湖名声，又出圈了那么一丢丢。
第112章 鼓捣
也是跟糖烟酒公司采购主任学习了一番, 林思危才知道一些被忽略的过往。
原来去年以前，国家对烟酒都是实行专卖专控，也就是说, 烟酒公司在各大酿酒厂设有驻厂机构, 指导生产计划，产品都是包购包销。
而在前年, 这一政策有了变化，国家要求将该类产品的销售权归还厂方所有。所以就在林思危穿越来之前，糖烟酒公司撤回了派在酿酒总厂的驻厂专员, 改有厂方自行安排生产，自行组织销售。
林思危终于想明白一件事，为啥酿酒总厂从厂长到员工, 对市场和销售都缺乏敏锐度, 因为他们以前压根不需要敏锐啊。
他们是在鱼塘里养成的大鱼, 终有一日被扔进大江大河, 不知凶险, 也未尝广阔, 还在浑浑噩噩地闯荡。
至于是被更大的鱼吃掉, 还是自己壮大成江河之霸，全看他有多大的凶性。
从林思危的角度，销售权的回归绝对是好事, 产品线的调整可以更为及时、更贴近市场, 也能更好地做销售区域的布局。
但酿酒总厂不一定这么认为。
当林思危回想起在酿酒总厂实习时的那些细节，不由生出强烈的预感，作为酒类市场补充的啤酒类产品, 很有可能被酿酒总厂率先放弃。
她想从啤酒市场切入的想法，又坚定了几分。
正巧顾念申答应她的高档啤酒也送来了, 十来种啤酒装了一箱，有瓶装的，有听装的，有国产的，也有进口的，一眼望去还有林总曾经耳熟能详品牌。
箱子装得满满当当，搬上楼时叮当作响，格外的悦耳欢快。
林思危仔细看过配料表，将其中几瓶装进袋子，带去了学校。
到校后，她第一时间将走访几位家长的收获做了整理，然后跟吴山海汇报。“汇报”是她谦虚的说法，实际是她说，吴山海一直在点头，甚至还时不时做点纪录。