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我靠流血成为万人迷(212)+番外

作者: 杰尼白 阅读记录

陆氏集团的广告位是根据不同区位按天收费的,她之所以能够如此豪横地包下所有广告位,正是把资金倾斜在范围广度而非时间长度上。

起初他默认她要租一个月,自然觉得这个金额超出了云端网络的承受范围。

而如今切换成三天,大致计算出来的金额依然稳稳地落在她的预算范围内。

可是……

“为什么?”陆引商总觉得,和林竹眠在一起谈生意,他脑袋上的问号格外的多。

为什么要包下全城的广告,却把时间缩得这么短。

“因为我没有这么多钱啊。”林竹眠理所当然地眨眨眼。

“增加数量,减少时间,这是我的策略。”她顿了一下。

“该省的要省,该花的要花。”

看着她眼中狡黠的笑意,陆引商一点儿也不相信她这么做是为了省钱。

要是为了省钱,大可以少租一点。她甚至能够拿减少数量而多余出的这些钱,去延长租赁的时间。她这么做,必然有什么原因。

但这个原因,估计很难能问出来。

当她的身份不再是自己公司的艺人,而是合作伙伴之后,陆引商第一次发现,林竹眠这么会打太极。

她把界线划分的清楚明白,合作内容是什么就谈什么。其他关于云端网络运营计划的问题只要抛出,就会被她糊弄过去。一番交手下来,他只知道她需租多少广告位,租多长时间,而这个决定背后的原因,她一字不提。

陆引商盯着她丝绒口红勾勒都唇形,有些奇了怪了:这人的嘴怎么跟上锁了一样。

林竹眠并不知道他心里在嘀咕什么,嘴角扬起一个明媚的微笑,嘴唇一张一合,像是即将吃人的美人蛇。

“别急,如果只是为了谈合作,那么周云来就可以了。”

“我之所以过来……”

她慢条斯理地垂眸端起茶碗,继而看向对面的男人,琥珀色的眼中满是势在必得。

“是为了谈优惠。”

*

作者注:

“留在港口的小船最安全,亲爱的,但这不是造船的目的。”

这句话来自费雷德里克·巴克曼的 《焦虑的人》

第159章 合作共赢

“像你这样聪明的人,来之前应该调查过吧?”陆引商轻笑一声,接着说道:“陆氏集团的合作,从来没有给过谁优惠。”

这是从公司创立之初就立下的规矩,无论合作方的身份地位如何,陆氏从来不会做出让步。

毕竟,让步第一次,就会有第二次。

规矩一旦坏了,便会被人抓住话柄,生意自然就做不成了。

即使他确实对林竹眠心存好感,可在这些事情上,他不会因此做出让步。

反而,他更加期待的是——林竹眠会怎么说服自己。

“我知道。”她点头。

如他所言,她确实翻完了陆氏的广告位曾经的合作情况,也知道它有这样一项不成文的规矩,自己更不能坏了这规矩。

可是,即使把时间缩短到了三天,这笔金额依然超出了云端网络宣传费用的预算。

虽然超出的金额并不算多,但她不喜欢这种打破计划的感觉。更何况,她有把握将这笔支付的金额缩进预算范围之内。

他不打算做出让步,她也不会做出让步。

林竹眠并没有因为他的话而改变脸色,依然悠闲地享受着杯中上好的红茶,仿佛谈判并没有陷入困境,两个人只是在闲聊家常。

她抬起眼眸:“合作是要讲究双赢的,陆氏给了我们广告位,我们支付给您等额的金钱,这很公平。”

“如果我贸然提出让您给我们优惠,相当于把金额这端的砝码取掉一些,那么天平自然会倾斜。”

茶几之上,恰好伫立着一尊镀金的天平,繁复的雕花在灯光之下,闪烁着奢华的光芒。林竹眠伸出手指,轻轻取掉左侧的一个筹码,两端的托盘瞬间倾斜,发出“叮”的一声。

她凝视着不平衡的天平,缓缓开口:“所以您觉得不公平是自然。”

“可是如果减少的这部分金额,我们用其他东西填补上了呢?”她松开手指,那一小颗筹码再度落回盘中,两端再次回到平衡。

“比如……陆氏集团的名气。”

“什么意思?”陆引商的喉咙上下滚动,显然被她的说法吸引了。

林竹眠轻笑一声:“你有想过吗,给陆氏集团的广告位做广告。”

从她开口问周云“这些广告位属于哪家公司”时,她就发现了问题。来来往往的人虽然知道广告位上宣传的商品属于哪家公司,却基本不知道这些广告位属于哪家公司。

所以她猜,陆氏的广告牌合作方基本是曾经打过广告的老客户,很少有新的商户与之达成合作。

后来她翻看了近五年来公司的合作伙伴,几乎没有变化的名单显然证实了她的猜测。

恐怕不一定是不想,到可能是找不到途径。

可这门生意,总不能只靠着老客户维持下去吧?

没有活水注入其中,这片池塘的最终下场就是腐烂变质。

她这话虽然说的像绕口令,可陆引商还是听明白了。

他勾起嘴角:“可是如果给广告位做广告,那么公司直接在广告牌的右下角,标上陆氏的联系方式即可,又与云端网络有什么关系呢?”

他并非想要故意为难林竹眠,而是真心实意地把她当作势均力敌的对手。

林竹眠也并不在乎他的质疑,漂亮的红唇微微扬起,她伸出一根白皙的手指晃了晃:“不,你错了。”

“标出联系方式只不过是提供途径,可是没有诱饵,蚂蚁又怎么会沿着途径找到你呢?”她顿了顿,接着开口:“而这一次给《云侠传》网游做广告,我会直接让大家知道,陆氏集团广告位的宣传效果有多强。”