我靠流血成为万人迷(213)+番外
“你们认为过往的交易过程都是完整的,但在我看来,其实都少了一个重要的环节,那就是——”
“反哺。”
“怎么说?”陆引商问道。
看着陆引商的眼睛一眨不眨的盯着自己,林竹眠就知道,他听进去了。
这也不枉她在医院的时候,半夜背着主治医生偷偷摸摸熬夜查资料。
“作为广告这一业务分支,陆氏确实带动了合作商的销量。”
“如果合作商公布出来,这其中多少收入是由陆氏的广告带动的,你觉得其他商家会不心动吗?”
当然会。
陆引商的心中掀起一阵波澜,忍不住捏紧双手。
这种可能性一经由她提出,他便能预想到增加的这一个流程,就能为陆氏带来多少可观的潜在收入。
“可惜,目前没有一家合作商反哺过陆氏。”林竹眠平静地说出这个伤人的事实。
“毕竟,没有必要。”
陆引商不仅没有生气,反而轻轻一笑:“你说的对。”
他们只是想来打个广告,目的在于增加自己的营业额,至于宣传陆氏广告多好用,为陆氏带来收入,与他们有什么关系。有这个功夫,不如多研究研究自己的产品。
没有利益的驱动,很难让合作商去主动夸陆氏集团的广告位。
而公司又不能强行自卖自夸。
拿不到合作公司的具体数据,谁敢贸然夸自己?
但合作公司的营业数据又属于公司机密,没有哪家公司愿意给陆氏。
陆引商这才明白公司的广告位是怎么一步一步走进困局的。可偏偏这困局还是玻璃做成的,看上去毫无问题,可想要伸展手脚的时候,才发现——
这个透明的困局根本无法从内部被打破,除非外界施加一个力。
“所以,你想让云端网络成为第一家反哺陆氏的公司吗?”
第160章 签订协议
“所以,你想让云端网络成为第一家反哺陆氏的公司吗?”
看着他飘飞的目光,林竹眠趁机抛出这个话题,把陆引商的思绪拉了回来。
太狡诈了。
陆引商看着乖巧仰头等待自己回答的林竹眠,在心中感到格外的有意思。
明明一开始是云端网络求着陆氏集团投广告给优惠,经过她这么一说,现在却变成了陆氏集团需要云端网络帮自己展示宣传力度。
可他越想,越觉得确实是如此。
这到底是为什么?是从哪一步开始,两家公司的位置就颠倒了?
陆引商百思不得其解,忽然想到西装口袋里还装着一支录音笔,这才放弃思考,准备结束会议之后再仔细听一次。
林竹眠见他默不作声,以为他还在思考,便再次开口,试图动摇他的思想。
“而且您不必觉得这是给我们优惠,坏了陆氏的规矩。”
“我们可以签订协议,如果最后我们给贵公司带来的经济效益,是您原来的百分之一百二,那么您就将这部分金额再给我们。”
“如果我们无法达成,那么这笔返款您就不必支付给我们了。”
可是,她不会让这种可能性出现的。
林竹眠微微一笑,继而解释道:“相当于这部分金额并不是以减价优惠的形式,而是后期返还的形式给我们。”
“至于返还与否,决定权在陆氏。”
她知道与陆引商这样的领导谈生意,最重要的是让对方始终觉得,主权在自己手中。身居高位的人需要这种掌控感与安全感,而她就会在谈判中时刻注意这种感觉的营造。
换言之,如果今天坐在她对面与她谈生意的不是陆引商,而是一个具有冒险精神的风险喜好者,她必然会换上另一套说辞。
一套更刺激,更具有风险性的方案。
人都是有性格和情感的,而一个公司、一项合作,一个决策往往能够反应出其掌权者的性格偏好。只要自己提供的合作方案内容没有什么问题,形式又符合对方的思维逻辑,那么对方自然没有拒绝的必要。
白皙的手指从茶盏杯壁抽离,伸进沙发一侧的皮包中摸索,林竹眠变魔术般地掏出一沓待签字的空白协议,将它铺展在茶几中央。
协议在她来陆氏集团谈生意之前就已经拟好,涉及关键数据的地方全部是待填的空白。
“至于具体的数据和返款的金额,我们可以再商榷。”林竹眠挂着营业微笑,仿佛已经看到金钱在向自己招手。
她又往后退了一步,因为她知道,鱼已经上钩了。
“只是不知道您对这种形式的条约,有没有什么意见或是建议?”
陆引商:……
他早该想到的,她就像守株待兔的那个农夫,什么都准备好了,就等着自己往树上撞。
可这树,确实太诱人了。
再加上林竹眠最后一击,稳稳地踩在了自己的道德防线内。以返款协议的形式取代减钱优惠,在没有破坏公司规矩的情况下,实现了双方的共赢。
他完全没有拒绝的理由,更没有拒绝的必要。
陆引商拿起桌面上散落的协议,仔细浏览起来。
他越看,越是感慨于她布局的精心巧妙。
她似乎能够预料到,自己会在哪些方面产生疑问,而只要这个疑问刚刚冒出,他就能在附加的资料中找到答案。
整张协议读下来,陆引商有些惊奇的发现,居然没有一个条例需要修改。而以往在和其他公司签订合同的时候,两家公司往往是你来我往,推三阻四。
一个有歧义的条例,都得反反复复地开上半个月的会,其间需要公司的法务部、市场部、组织部等等部门轮番开一遍会,才能彻底敲定下来。而这一整个流程走下来,没有一个多月,很难让两家都满意。