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转机(98)

作者: 燕不学 阅读记录

圆圆陛下等闲十指不沾阳春水,惦记从李博士这儿听取情报,主动把盘子碗洗了,不过耐心也就到这里为止。

见李笃想拿毛巾把餐具擦干,方规一把夺过来,“还说不说啦?”

李笃便知不能再吊胃口了。

“类似薪酬福利体系的服务供应商,她们看重稳定性,通常希望服务商在3-5年不会有大的变动。何氏首先要证明其拥有持续3年以上的经营能力。”

“这不算难题吧。”方规想也不想道,“你放眼整个大申城看看,哪家口腔医院是自己家房子,就这一条不秒杀百分之九十九?而且何氏是百年老字号哎。”

李博士看破不说破,唇角有意无意噙了点笑。

方规伸手压平了李博士嘴角那抹讨厌的笑。

何氏口腔的家底厚归厚,但经营状况……非常不理想,否则也不会病急乱投医找到方规。

一年内4个重要客户解约,2家待解约,丧失35%的营收来源,即便可以用“大环境不好”安慰自己,但在新的客户看来,这意味着医院经营风险极高。因为收入锐减必然衍生出一系列问题,同时折射出医院的管理存在极大隐患。

简单来说,丢一家客户可以勉强解释为市场波动,丢两家客户多说一句“大环境就这样,没办法”也可以理解,如果丢六家客户……

李笃阐明利害:“她们一定会重点审查医院的客户留存情况,进而判断经营者的管理能力。”

方规双手护胸口:“哎呀。”

戳中要害了。

作为一家商业机构的领导人,何疏影典型志大才疏,专业技能拔尖,经营管理一塌糊涂,心态也不行,没有创业者的抗挫折能力和抗压能力,遭遇困境立刻手忙脚乱,迷信营销,迷信短视频所谓的商业管理专家——她竟然会因为看了一条短视频就把人请上门来做培训,还要自己出面做营销……总而言之,钱大把大把撒出去,时间精力浪费了,除了暴露她的无能和慌乱,丧失客户信任,别无他用。

这年头就这样,个人意志很难影响更罔论改变经济形势,反而会被大势裹挟着江河日下。

在如此看不到一点希望的经济环境下,经营者很难长久保持好的心态,而一旦心态崩坏,情况只会更糟——如此恶性循环,难免像无头苍蝇似的到处乱撞,最终只有自取灭亡一条路。

而在外人看来,个体如果将失败归咎于社会环境,只能加倍证明个体的无能。

李笃总结:“沈总金融专业出身,是一位资深投资者,更是管理专家,她很看重领导人的经营管理能力,和我们圆圆一样,沈总也能从经营状况判断一家公司经营者心性如何,在这样的经营者领导下,这家公司能够存续多久。”

“擦你的盘子去。”

方规吃不进李博士的劣质彩虹屁,赶走李博士,找了面承重墙手掌撑着墙面……扎马步。

方规今天没跟沈总聊,看牢何疏影也不让她跟沈总聊,就是察觉出沈总隐藏在温婉面孔下那吃人不吐骨头的危险性。

平心而论,沈晓睿给她的感觉就像一只惯于蛰伏的猎豹。寻常不露面,单凭蛛丝马迹追踪猎物,而且她鲜少正面搏斗,更擅长在找出猎物的弱点后,无声无息发动致命一击。

可是「稳世」这家客户她肯定要抓到手的,天时地利人和,送上门的客户她都不要,那搞鸡毛啊?

李笃回厨房擦干盘子和碗,收拾好厨具,煮上一壶花草茶,出来一看,圆圆仍在面壁。

“在想怎么破局?”李笃端着两杯茶走过去,觑着她的神色问,“要帮忙吗?”

“不要你管。”方规转过身丢给李博士一记眼刀,背靠墙壁继续扎马步,“你刚说还有一件事,是什么?”

李笃随手将一杯茶放在旁边的百宝架上,略显难为情地挠了挠额角,“沈总让我写一份利益相关披露声明,证明我选择何氏口腔是何氏口腔很好,不存在和你的利益输送,所以……”

“等等!”方规用力挥了下手打断李博士,“你前面说什么?不,别说话,我自己想想。”

李笃举杯送到唇前,浅浅啜了口花草茶,眼眉形似惬意地弯起。

不用李博士重复,方规想到了关键。

“我们小何院长走的不是商业路线。何疏影没想过做大做强上市圈钱。她只要保证有一个稳定的管理制度后面不乱来不作妖就行。何氏的优势一直都在何家人传承百来年的专业。只要收支平衡略有盈余,只要何疏影想,这家口腔医院可以一辈子开下去。”

何疏影心态崩了又崩,技术可没崩,这玩意儿怎么可能崩?

只要何疏影手没废眼没瞎,她有大把美学治疗的客人等着上门。

经济形势越不好,越是有一批人注重外在形象。

就跟方爱军越没钱越要折腾排面一样,家底都快掏空了,还要去买进口豪车。

买来一辆抵押一辆。

方规恨恨磨牙。

下午还教育何院长不必讨好客人,怎么就被李博士三言两语带进沟里去。

“好你个乱臣贼子。”方规张牙舞爪地扑上去,“扰乱朕心,杖责一百!”

“……小心茶水。”

李笃堪堪放下手里的茶杯,就被方规带着滚到了地上。

好,圆圆的热情回来了,有劲儿了。李笃想。

地毯真是个好东西,李笃又想。

她伸手环抱了压在身上的人。

方规没注意,也好像不在意,她问:“你今天话怎么这么多?受什么刺激了?去补爱了吗?”