潮热春夜(132)

“你有绘画功底，可以手绘设计图，你也学会了可视化程序的应用，可以触类旁通。”程京蔚说。

“这不是会不会用绘图工具的事！”

“那是什么事？”

“是能力问题！是创意问题！还有市场敏感度的问题！”

江稚尔有些急了，她担心自己的设计稿一无是处白拿八万月薪，也担心最后采用了自己的设计稿但市场反响平平，她不想让程京蔚信誓旦旦的担保因为自己成为笑话。

“尔尔。”程京蔚忽然笑了一声，“你17岁那年独立负责顶级画展创意，收获业内人士一致好评，至今为止那都是一件顶尖的创意模范案例。”

江稚尔安静下来。

她看到程京蔚目光专注地看着自己，有欣赏、有认可，也有孤注一掷的信任。

“能力、创意，这是你的优势，不是问题。至于市场敏感度，我的建议是不要过度追逐市场热点，市场热点是可以被创造的，用专业度，用诚意，很巧，这两点也是你的优势。”

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江稚尔在第二天飞回意大利，她在飞机上也在头脑风暴，试图挖掘出最好的创意灵感，这不是一件简单的事，但是一件很有趣的事。

隔天，范檬便给她发来合同，江稚尔打印出来签好字寄回国内。

范檬：「我们计划一个月后预告，来得及吗？」

江稚尔回答：「可以。」

除了上课，江稚尔将所有时间精力都放在这件事上。

她翻遍了现存所有中国各朝代的首饰盒的图片文字资料，挖掘其中元素共性，了解材质特性，探索工艺实现的可能性。

她画了几版设计图，都很精致漂亮，却依旧觉得缺了点什么，不可能达成程京蔚所说的销售额。

她只好求助于云檀，云檀是产品设计专业，学过不少市场逻辑类的知识。

“奢侈品的市场策略都离不开几点，一是品牌故事，二是稀缺性和独特性，三是高端体验，也就是能够满足顾客的情感需求，如果能让顾客觉得拥有你们的珠宝是一件值得分享的事，就基本成功一半了。”

云檀给江稚尔上了一堂市场课。

她又自己琢磨了一个晚上，第二天一早给范檬打电话：“檬姐，你们这一批珠宝设计图已经出来了吗？”

“基本上都定稿了，我发你。”

“好，我还需要对应的价格以及材质。”

“行。”

国风系列一共24件常规珠宝，3件高端线高级珠宝。

江稚尔将珠宝设计图打印出来，分门别类。她完全投入进去，除了上课就窝在屋里画各式各样的草图。

不同尺寸的珠宝需要匹配不同尺寸的首饰盒，不同价位的珠宝也应当在首饰盒上做出区别，这是云檀所说的情感需求体现之一。

等江稚尔全部完稿已经是二十天后的深夜，她看了眼时间，已经凌晨一点。

她给程京蔚发了一条信息：「二叔，你起床了吗？」

程京蔚收到短信时刚结束健身，直

接给她拨电话过去：“怎么了？”

“我刚把檬姐那儿的设计图画完，想来问问你意见。”

程京蔚看了眼时间：“画到现在？”

“嗯。”江稚尔问，“能视频吗？我给你看我电脑上的三维设计图。”

“行。”

江稚尔的视频电话很快就打过来，程京蔚接通，便看到公寓卧室内的江稚尔，她戴了副黑框眼镜，丸子头扎在发顶，不知道对着电脑已经连续忙碌多久。

“等一下啊，二叔，我电脑有点卡。”她推了下镜框，微微倾身，胸口随之靠近屏幕。

她穿了件藕粉色的修身针织衫，突然靠近时很有冲击力，程京蔚下意识将手机拿远了一些。

他喉结滚了一记，偏头挪开眼。

“好了。”江稚尔将摄像头调转过来。

程京蔚便看到将近三十种不同的首饰盒样式，各有特色，材质不同，都十分精致，各有特色。

“这么多，范檬这一系列珠宝有很多款式吗？”

“27件，不算多，但我有一个和传统完全不同的想法。”江稚尔停顿了下，“有点冒险，有点激进，我都不太敢告诉檬姐，所以想先来听听你的意见。”

“你说。”程京蔚低声。

“檬姐这个系列的国风珠宝确实很好看，但毕竟不属于大众领域，珠宝品牌间的竞争又激烈，我认为不止珠宝本身，首饰盒也需要对客户起到足够的吸引力，甚至倒推销量，当然，这个目的可能很难实现。”

“不一定，自古就有买椟还珠的典故。”

江稚尔一愣。

程京蔚说，“我认为在市场营销和广告到位的前提下，这个想法有可行性，但不能仅靠首饰盒好看。”

江稚尔觉得程京蔚太聪明了，一下子就抓住关键所在。

“是的，所以我参考了盲盒、集卡的游戏化销售，利用客户的好奇心、探索欲、收藏欲。比如这个系列一共有三款戒指，对应就有刺绣、釉下彩、猛犸三款戒指盒，但是戒指盒是随机的，如果能够齐集三款，就会赠送隐藏款，这个掐丝珐琅粉琉璃双耳鼎。”

江稚尔切换设计稿，入眼便是一只晶莹剔透的粉色琉璃双耳鼎，桃粉色的琉璃表面流淌乳白色云状纹理，盒身是用掐丝珐琅工艺制成的葡萄缠枝样，艳而不俗，上头镶嵌有绿松和祖母绿。

这双耳鼎实在太漂亮，哪里还是首饰盒，分明就是工艺品。

程京蔚清楚奢侈品购买群体的那些富太太心理，为了想要的包可以买一堆不需要的配货，当然也可以为了这一只只赠不售的掐丝珐琅粉琉璃双耳鼎买齐三款戒指。