潮热春夜(133)

“越难集齐三款首饰盒，这个双耳鼎就越会受到追捧。”程京蔚说。

如果宣传营销足够，甚至会为此疯狂。

江稚尔：“但我不想用饥饿营销，就算销售额数据漂亮，但多少影响品牌声誉，毕竟现在是檬姐改革的第一步，品牌口碑是更重要的，我对那三款戒指都很有信心，我相信大家不会后悔。所以三款戒指盒产量要基本均等，大家可以通过互相换‘盒’尽快集齐，这一过程也能让顾客自发成为我们的宣传者。”

程京蔚笑了，江稚尔永远能做到比他想象得更完美。

“还有其他想法吗？”

“另外几个常规品类也是一样的，但是还有三件高端线高级珠宝，我想采用不一样的策略。”

那三件高级珠宝是面向高级VIP客户，一件就需要数千万，用这个金额玩抽卡游戏并不现实。

江稚尔点击鼠标，“这三件珠宝的首饰盒是固定的，对应这三张设计稿。”

程京蔚挑眉：“都是纯金？”

“是的，我初步预估会达到400g重量，按目前金价价值12万。”江稚尔说，“我认为对有能力购买高珠的客户而言，他们会觉得非常值得，毕竟金子是硬通货。”

每一件的利润会下降，但销量一定会上涨。

对于高珠，销量才是最难实现的。

江稚尔讲完这些，更觉得这个想法太过大胆。

如果一切顺利，那是锦上添花，如果不顺利，这么多高成本的首饰盒也意味巨大的成本积压，可能会导致整个系列都是亏钱的。

江稚尔顿了顿，问：“二叔，你觉得这样可行吗？”

程京蔚只说了一句话：“10%的分红上限要低了。”

静谧无声的夜，隔着数千公里，隔着手机电流，江稚尔再次听到自己心跳鼓噪的声音。

她忽然理解为什么范檬会草率地答应那样的条款了，程京蔚的认可和保证是会让人盲目自信的，也是会让人上瘾的。

他可是程京蔚。

他是投资天才。

有他的肯定，江稚尔甚至愿意和他一起做一次赌徒。

深夜一点半，她将所有设计图打包，和对应的销售策略一并打包，发给范檬。

她看着镜头中的程京蔚，心跳跳得有些快，热血沸腾。

第43章

范檬一醒来就看到江稚尔发来的邮件，她一边给自己磨咖啡一边看，结果就这么看得愣神了。

江稚尔的方案和设计图让她觉得热血，她明白这会是一场豪赌，但她为之振奋。

最后连咖啡都没喝，赶到公司召开紧急会议。

大家都认可这套方案的可行性，那几套隐藏款的首饰盒是极致的漂亮，让她们花大价钱去买都是肯的，一定会对购买欲产生煽动性。

但同样的，这么多件各不相同的首饰盒在产线上就是极大的压力，太精细了，肯定需要另外招大量的专业师傅。

在这样的方案前提下，只有两种可能，第一种是巨额亏损，第二种是更巨额的利润，成为风靡一时的爆款。

如果采用，就必须默认这一招改革会大获成功，做好足够的囤货量保障销售，但囤货积压无疑又是另一种巨大风险。

大家意见不一。

“我还是认为这套方案太激进了，以目前品牌的抗风险能力是经不起这一次失败的，如果失败，亏损不可估量，或许集团来年就会彻底砍掉珠宝项目。”

“既然我们这次的古风系列就是一次冒险，我倾向于就冒险到底，这套方案成功率一定比失败率高得多！一旦赢了这场战役，甚至品牌未来的定位都能确定下来。”

“能不能折中一下？在依旧采用这套方案的前提下，将首饰盒的款式减少到十款以内。”

“一旦减少款式，集卡游戏的概念就不存在了，得不偿失，要干就干比大的，有噱头才能营销！”

“我还是持否定态度，先不论最后的销量，光是这一笔大额预算，集团就不可能批！”

会议结束也没能探讨出一个统一意见。

范檬是倾向于冒险的，但会议上大家提出的问题也真实存在。

会后，范檬独自一人在办公室翻来覆去看那一沓方案和设计图，越看越笃定。

如果她放弃这次机会，将来一定会后悔。

她给程京蔚打了一通电话。

程京蔚开门见山：“为了尔尔那套方案？”

“你怎么知道？”

“她发你之前先跟我说过她的想法。”

“所以你觉得怎么样？”

程京蔚反问：“你在担心风险？”

“是的。”

“巨额销售一定对应巨大风险。”这是最浅显的道理。

程京蔚知道范家内部明争暗斗，如今集团董事的位置还拿在范檬父亲手里，几个孩子都在各分支的分公司担任总裁，这是一场考试，而奖品是整个集团。

于范檬而言，目标远远不止75亿的销售额。

范檬深吸一口气，她紧紧抿住唇：“你觉得这套方案可行，是吗？”

程京蔚笑了：“一套初步方案的可行性谁都不敢保证，各部门怎么配合、市场如何反应，都没法做到百分百预估。”

“我倾向于采纳，但这样高风险的大额预算集团不可能批。”

“我可以投资，以我个人名义。”

范檬跟他

那么多年同学，再相信不过他的投资眼光。在美国他曾就职于投行巨头公司，成为亚洲直投负责人，后来进入程臻集团海外分公司，多个项目两年实现1500倍投资回报。

范檬心跳骤然加速：“你肯投资，说明利益一定大于风险！”