转机(61)

“你想想，如果成兴有多项给他带来稳定收益的业务，他何必盯着你不放，还有空挖你墙角？他指定乐得放权，让你帮他赚，他自己躺着数钱就行。”

方规坐正了些，接着说：“如果我是老板，原来我只赚十块钱，我肯定在乎其中一块两块，可是我赚十万，我就不在乎其中一百两百一千两千，因为我的蛋糕大了呀。那你帮我赚一个亿，就算给你一千万好了，我还有九千万。除非我只能赚这一个亿，我才在乎这里面的十分之一。因为我不能确定这蛋糕将来会不会缩水，我还要盘算将来我会不会只剩下这一块儿蛋糕，如果我手里其它蛋糕都有可能保不住，那我肯定要看好我剩下这唯一的一块儿。”

尤薇缓缓把车停在路边。出于可笑的自尊，她避免表现出醍醐灌顶的模样，但小方总这番话确实“旁观者清”。

她经历过不止一次，产品做起来，市场打通，销售形成正向循环，当初信誓旦旦共富贵的老总就以各种理由把她一脚踢出局。

她反思过自己的问题，跟朋友们聊起来，大家都自嘲这就是销售的宿命，除非自主创业，否则免不了功成身退的结局——好看不好看另讲。

尤薇也曾试图站在企业负责人的立场去思考过，大体能理解，毕竟越到后期销售拿的越多，换谁谁不心疼？

但她从来没有形成如此清晰的“蛋糕”观念。

把一个小蛋糕做成大蛋糕，老板当然开心。

在大蛋糕上切一小块，老板不会舍不得。

如果比例一年比一年增加，从一小块变成一大块，那割的就不是老板的蛋糕而是老板的肉了。

尤薇沉思了不短时间，在方规嚷着那客户怎么还不加我微信时，突兀开口：“看核心资源。包括研发能力、人才团队、生产能力、供应链以及知识产权。”

“正常专机自动化公司以技术为核心，必须拥有核心研发能力，掌握设计、制造中的关键技术。必定配置研发技术团队，生产与工艺团队，全流程服务团队。有自己的加工车间和生产设备。从采购、加工、装配到交付有自主控制的完整链条。还要有自己的专利和标准。”

尤薇拿起手机，在工商信息公示网搜索兴机公司。

“参保员工5人……唔，这个就有问题。专利和软著挺多，等我回头再查查。供应链有的，老成做这么多年了。生产基地在炳县……哎等下，兴机公司总部就在申城。”

方规凑过来看：“在哪儿？”

尤薇点开公司地址，“在谷水，一整栋楼呢。”

方规用手机拍下地址，抬头一看对面就是地铁站，“好啦今天就到这儿，尤总拜拜！”

尤薇刚问你去哪儿，车门已经被关上了。

这时微信弹出好友验证：【Sherry请求加你为好友。】

她点开一看，介绍里写着：「我是稳世咨询沈晓睿，可以和你谈谈李博士吗？」

第37章

和梁教授的第二次会谈，李笃选在理工大附近的绿地公园。

夏日漫长，高温警报接二连三，室外环境不适合进行长时间停留，但李笃坚持把会谈地点定在公园里的凉亭。

梁教授满头大汗到进入她视野时，刻意看了眼不远处的艺术茶室。

李笃视若无睹。

“我们还有五个议题。”梁教授从随身的帆布袋里取出五张卡片，它们分别写着五项议题，她打开录音笔，“今天我们抽签决定，如何？”

“……我不太理解。”

李笃注视着梁教授摆弄卡片的动作，第一张卡牌已背面朝上放在石桌，经过几次切洗，它可能是「对项目的愿景与价值观」，也可能是「权力滥用和虐待倾向」——梁教授摆放得不那么端正。

“你们已经得出被评估者——也就是我本人——存在表演性和欺骗性的结论，还有必要继续进行评估吗？”

“关于表演性和欺骗性，你自己应该有判断。如果你想了解我或者小组的看法，等整个评估结束后你会有一份详尽的报告。当然我也可以现在就告诉你，你表现出了高超的技巧和把控度。”

梁教授措辞中肯，没有流露出明显负面评价的信号，但她紧接着问了一个问题：“你在日常生活中会有意识地使用这两项技能吗？在你目前的工作履历中我们并没有发现充分的训练场景。”

李笃没回答。

没有人愿意承认自己在生活中是一个惯于欺骗的表演者，它们的词性本质趋近贬义。

虽然她清楚这个问题会在复盘时由潜意识给出答案。

“至于是否需要继续评估，我想你和Sherry探讨过。”梁教授看来预料到她不会正面回答，回到正题，“我认为你或许对评估的过程以及目的有一些误解。任何有效交流都是相互的，问题本身也是一种表达，在你根据问题进行思考和输出时，它也做到了输入的作用，不是吗？”

李笃没有不喜欢梁教授，这是实话。

梁教授能够根据她的观察很快调整对话策略，她的言语和微表情以及肢体语言都会根据对方的反馈及时给出响应。

这位资深的行为学家能够轻而易举瓦解人的防备心理，从而对她产生信任和喜爱。

连一些充满暗示性的发问亦是点到即止。

这让李笃产生出棋逢对手的战意，与梁教授博弈的过程相当……愉快。所以沈晓睿用继续评估作为条件交换由她和关系人亲自联系的要求，李笃同意了。

“小组评估是看整体框架，通过对你的观察，分析你的情感倾向、思维模式和思维盲区。而我们的谈话模块更着重交流，相互输入和输出。